DAS UNTERNEHMEN

Unser Kunde ist ein mittelständischen kerngesundes Familienunternehmen aus dem Direktvertrieb.

DIE POSITION

Wird neu geschaffen, um weitere Marktpotentiale zu erschließen.
Berichtet an den CEO
Arbeitet eng mit Geschäftsleitung
Die Gesamtführungsspanne umfasst ca. 90 Mitarbeitende.
Wirkt sowohl strategisch als auch operativ.

DIE HAUPTAUFGABEN

Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Vertriebsstrategie (Neukunden, Bestandskunden, Key Accounts)
Ableitung klarer Wachstums- und Profitabilitätsziele aus der Unternehmensstrategie
Weiterentwicklung des B2B-Geschäftsmodells (Miet-, Kauf-, Service- und Full-Service-Verträge)
Identifikation neuer Marktsegmente (z. B. Großkunden, Filialisten, öffentliche Auftraggeber)
Aufbau einer leistungsstarken, datengetriebenen Vertriebsorganisation
Einführung klarer Zielsysteme, KPIs und Incentive-Modelle
Coaching und Entwicklung von Führungskräften und High Potentials im Vertrieb
Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag und Vertragsqualität
Steuerung der Vertriebspipeline, Forecasting und Abschlussquoten
Enge Verzahnung von Vertrieb, Marketing, Service und Operations
Sicherstellung einer hohen Angebots- und Prozessqualität
Weiterentwicklung von CRM-, Lead- und Angebotsprozessen
Nutzung datenbasierter Entscheidungsgrundlagen (Power BI)
Optimierung der Customer Journey vom Erstkontakt bis zur langfristigen Kundenbindung
Einführung moderner Vertriebs- und Präsentationstools
Persönliche Betreuung ausgewählter strategischer Schlüsselkunden
Aufbau langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen
Verhandlungsführung auf C-Level-Ebene
Sicherstellung einer hohen Vertragsstabilität und Cross-/Upselling-Quote
Unterstützung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Österreich und Dänemark
Entwicklung skalierbarer Vertriebsansätze für weitere Märkte
Harmonisierung von Vertriebsstandards und -prozessen über Ländergrenzen hinweg

DIE IDEALE ERFAHRUNG/ANFORDERUNGSPROFIL

Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion (CSO, VP Sales, Vertriebsleiter) im B2B-Umfeld, idealerweise im Direktvertrieb.
Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen
Erfahrung mit komplexen erklärungsbedürftigen Produkten und Serviceverträgen
Stark ausgeprägte strategische und analytische Kompetenz
Führungspersönlichkeit mit Umsetzungsstärke und unternehmerischem Mindset
Erfahrung im Mittelstand oder in wachstumsorientierten Unternehmen von Vorteil

Holger Lüking & Partner

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