【仕事内容】
同社が展開する新規事業において、事業の経済合理性を設計し、全社的なスケールを実現するための戦略立案からオペレーション構築までを一貫して担っていただきます。 既存の人材業界の常識を塗り替え、新たなスタンダードを創るための事業の屋台骨を構築をし、その新しい価値をどうマネタイズし、いかにして全組織で再現性を持って事業化するかという型作りがミッションです
■具体的な業務内容
事業モデルの設計と収益最大化戦略
・顧客価値に基づいた、既存の市場慣習に囚われない革新的なプライシングモデルの策定
・LTV（顧客生涯価値）を最大化させる多層的な収益モデルの設計
GTM（Go－to－Market）戦略の完遂
・成功事例の分析を通じて持続的な価値提供の要件を言語化し、再現性の高い営業・導入プロセスの構築による勝ちパターンの型化
・顧客企業との対話を通じたプロダクト・市場適合性（PMF）の磨き込みとフィードバック
スケーラビリティを担保する事業基盤の整備
・全社フロントメンバーが高度な提案・管理できる仕組みの構築（SF連携、請求自動化、オペレーション設計）
・事業進捗の可視化するためのSalesforceやBIツール（Looker等）を駆使したダッシュボード構築とモニタリング体制の整備
マーケット分析・優先順位付け
・顧客の潜在的な投資予算の精緻な分析と、市場ポテンシャルの可視化
・業界・セグメント別の攻略シナリオ策定と、営業アプローチの優先順位（Tier分け）の策定
【求める人材】
■必須要件
事業会社における事業企画、戦略企画、またはPMM（Go－to－Market）の実務経験
‐戦略を立てるだけでなく、ITツールを用いて仕組み化まで落とし込んだ経験
定量データを用いた事業分析およびKPI設計の経験
‐事業のボトルネックを特定し、可視化するためのモニタリング体制を主導した経験
市場分析（TAM/SAM、競合分析等）からターゲットの優先順位付けを行った経験
SalesforceやBIツール（Looker, Tableau等）の実装・運用に関する知見
■歓迎要件
人材業界での経験（特に求人領域にてサービス開発/事業推進のご経験）
SaaS領域における、新規事業の立ち上げからスケールフェーズの経験
EVC手法などを用いた価格戦略、およびパッケージングの策定経験
営業組織や事業企画部門におけるマネジメント、あるいは横断プロジェクトのリード経験
複雑なバックオフィス業務（請求等）の自動化・DX推進の経験
【給与】
年収600万円～1200万円
【勤務地】
東京都
【勤務時間】
9:00～18:00（休憩1時間含む）
【雇用・契約形態】
