TAWO baut die Infrastruktur der Zukunft.
Wir sind Europas AI-first Neo Construction Company — tech-enabled, designed for scale und mit einer Kultur für „those who do."
Unsere Mission: Das industrielle Rückgrat Europas braucht ein Upgrade. Von Rechenzentren über Industrieanlagen bis hin zu Logistikzentren — wir bauen die technische Gebäudeausrüstung, die Fortschritt möglich macht.
Unser Team aus Technikern, Ingenieuren und Tech-Talenten arbeitet als Umsetzungspartner für Europas führende Rechenzentrumsbauer, große Handelsunternehmen und zentrale Energieversorger.
Unterstützt werden wir von einem starken Investorennetzwerk bestehend aus Centrotec, Leadership Datacenter, OBI und vielen der namhaftesten Unternehmer und Business Angels aus Baugewerbe und Tech.
Werde Teil des Teams und baue mit uns die Infrastruktur von morgen.
Position: Venture Development Lead – Sales & Revenue Operations (m/w/d)
Standort: Berlin (vor Ort)
Start: Ab sofort
Über die Rolle
Unser Vertrieb ist technisch und datengetrieben — keine Cold Calls, sondern komplexe Ausschreibungen, technische Leistungsverzeichnisse und langfristige Partnerschaftsmodelle mit Europas größten Infrastrukturbauern. Du baust die Systeme und Prozesse, die diesen Vertrieb skalierbar machen: Pipeline-Architektur, datenbasiertes Forecasting, CRM-Logik und strukturierte Angebotsprozesse. Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung, der Kalkulation und dem Projektmanagement zusammen und führst ein wachsendes Team.
Deine Aufgaben
- Aufbau und Systematisierung der Sales-Architektur end-to-end — von der Markt- und Ausschreibungsanalyse über Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
- Design der Pipeline-Logik inkl. Stages, Scoring-Modellen, Conversion-Metriken und datenbasiertem Forecasting
- Aufbau und Konfiguration des CRM als zentrale Steuerungsinstanz — saubere Datenstrukturen, automatisierte Workflows, belastbares Reporting
- Entwicklung von Prozessen an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Kalkulation — damit aus technischen Anfragen schneller belastbare Angebote werden
- Analyse von Marktdaten, Ausschreibungsvolumina und Wettbewerbslandschaft zur systematischen Priorisierung von Opportunities
- Führung und Entwicklung eines kleinen Venture-Development-Teams
- Aufbau von Playbooks, Templates und Standards für wiederkehrende Abläufe im technischen Vertrieb
Dein Profil
- 3–5 Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Business Development, Venture Development oder technischem Vertrieb — idealerweise in einem B2B-Umfeld mit komplexen, projektbasierten Vertriebszyklen
- Du hast Vertriebsprozesse und -systeme aufgebaut oder signifikant weiterentwickelt — nicht nur ausgeführt
- Stark in Datenanalyse und Prozessdesign — du denkst in Funnels, Conversion Rates und Pipeline-Velocity
- Erfahrung im Aufbau und der Konfiguration von CRM-Systemen
- Erste Führungserfahrung oder nachweisbare Erfahrung im Anleiten von Teammitgliedern
- Hands-on-Mentalität: du baust selbst mit, statt nur zu delegieren
- Fließend in Deutsch und Englisch
Nice to have
- Branchenkenntnis in Construction, TGA, Rechenzentren oder industriellem Projektgeschäft
- Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen und technischen Leistungsverzeichnissen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kalkulations- oder Angebotsmanagement-Teams
Was dich erwartet
- Die Chance, die Vertriebsarchitektur eines schnell wachsenden Unternehmens von Grund auf zu bauen
- Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und Einfluss auf die Wachstumsstrategie
- Ownership über Team, Prozesse und Systeme im Vertrieb
- Ein technisches, datengetriebenes Umfeld — kein klassischer Sales Floor
- Perspektive, mit der Rolle und dem Team mitzuwachsen
Warum TAWO?
Unternehmerisches Denken: Wir setzen auf Eigenverantwortung, Initiative und Impact – bei uns gestaltest du aktiv mit, statt nur Aufgaben zu erfüllen.
Ownership: Kein Mikromanagement. Volles Vertrauen, volle Verantwortung, echtes Mitgestalten. Kultur: Ambition, Teamgeist und Geschwindigkeit – wir feiern Fortschritt, nicht Prozesse. Wachstum: Wir verbinden Handwerk, Technologie und Unternehmertum – und schaffen ein Umfeld, in dem du dich persönlich und fachlich weiterentwickeln kannst.
Bist du bereit, die Industrie von morgen mitzugestalten?
Let's build.
