✔️ Poste : Lead Fonctionnel Salesforce CPQ avec une expertise avancée sur Salesforce CPQ / Revenue Cloud et une dimension management
✔️ Votre rôle : Vous intervenez à la fois comme référent fonctionnel CPQ sur des projets complexes et comme manager d’une équipe de consultants Salesforce
➜ Un rôle clé, à la croisée du delivery, du conseil et du management
✔️ Votre terrain de jeu :
-Projets Salesforce CPQ / Quote-to-Cash à fort enjeu (automatisation des processus de vente, pricing, configuration d’offres complexes)
-Environnements grands comptes, souvent multi-entités / multi-pays
-Contexte ESN avec diversité de missions et forte exposition client
✔️ Votre expertise (ce qui est réellement attendu) :
-Structuration des modèles CPQ : catalogues produits, bundles, options, règles de configuration et de pricing
-Maîtrise avancée des processus Quote-to-Cash (devis, contrats, renouvellements, abonnements)
-Capacité à concevoir des solutions réalistes et adoptées par les équipes Sales et Revenue Operations
-Compréhension fine des enjeux business (time-to-quote, réduction des erreurs commerciales, optimisation des revenus)
-Expérience sur les logiques complexes de pricing, approbations, remises et automatisation des devis
-Bonne compréhension des interactions entre Salesforce CPQ, Billing, ERP et outils financiers
✔️ Vos responsabilités :
-Cadrer et piloter les sujets fonctionnels Salesforce CPQ chez les clients tout en ayant une bonne connaissance des modules core Salesforce
-Challenger les métiers et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
-Garantir la qualité et la cohérence des solutions mises en œuvre
-Encadrer et faire monter en compétence les consultants Salesforce
-Participer au staffing, au suivi et à l’évolution des équipes
-Contribuer aux avant-ventes (apport d’expertise, crédibilité client)
✔️Profil recherché :
-Expérience significative sur Salesforce CPQ / Revenue Cloud
-Expérience en management ou encadrement d’équipe (ou volonté de manager)
-Capacité à intervenir sur des projets complexes et multi-interlocuteurs
-Posture conseil : capacité à prendre de la hauteur et à structurer
-Excellente communication et leadership
-Une connaissance des enjeux finance / abonnements / revenue operations est un vrai plus
📍Localisation : Paris, France
🏠Télétravail : Hybride
💰Salaire : Jusqu’à 90K fixe selon expérience
Contactez-moi au 09 70 73 80 53 ou par mail à f.kiss@masonfrank.com ou par LinkedIn message avec votre CV actualisé !
