Dans le cadre d'une phase de transformation ambitieuse, nous recrutons un(e) Chief Sales Officer f/h pour rejoindre un groupe européen B2B spécialisé dans les solutions d'information, de données et de logiciels à forte valeur ajoutée pour les professionnels.
Présent sur plusieurs marchés internationaux, le groupe poursuit son développement et souhaite accélérer sa transformation commerciale afin de soutenir sa croissance et renforcer sa position de plateforme SaaS intégrée.
Rattaché(e) au CEO et membre du Comité Exécutif, vous aurez la responsabilité de concevoir et piloter une organisation Revenue intégrée afin d'accélérer la croissance, développer les synergies commerciales entre les différentes offres du groupe et renforcer la performance globale.
Vos enjeux principaux :
▪ Transformer un modèle commercial historiquement organisé par produits vers une approche plateforme, orientée cross-sell et création de valeur client.
▪ Structurer et harmoniser les fonctions Sales, Pricing et Revenue Operations à l'échelle du groupe.
▪ Déployer un go-to-market scalable, reposant sur les meilleures pratiques SaaS.
▪ Piloter des équipes commerciales significatives dans un environnement multi-pays et multiculturel.
▪ Améliorer l'efficacité commerciale à travers le pilotage de la performance, du pipeline, du forecast et des indicateurs clés.
▪ Accompagner la montée en compétence des équipes et conduire la transformation culturelle et organisationnelle.
▪ Travailler étroitement avec les équipes Produit et Technology afin d'aligner offres, packaging et stratégie de pricing avec les attentes du marché.
▪ Contribuer activement à la création de valeur dans un contexte soutenu par un actionnariat Private Equity.
Profil recherché :
Expérience confirmée en tant que Chief Sales Officer, Chief Revenue Officer ou Directeur Commercial Groupe dans un environnement B2B SaaS, Data ou Technology.
Expérience réussie du management de grandes équipes commerciales (minimum 30 collaborateurs, idéalement davantage), incluant des managers de managers.
Expérience avérée dans des environnements internationaux et multi-pays.
Track record démontré dans la transformation et la professionnalisation d'organisations commerciales complexes.
Connaissance des environnements Private Equity fortement appréciée.
Leadership fédérateur, forte capacité d'exécution et orientation résultats.
Esprit entrepreneurial, pragmatisme et capacité à naviguer entre vision stratégique et excellence opérationnelle.
Anglais indispensable
Le poste est basé à Paris
