Führungskraft Erste Ebene
Vertrieb, Key Accounting
Vollzeit
DEMECAN – Wir kultivieren Lebensqualität
DEMECAN steht für Deutsches Medizinal-Cannabis. Unser Ziel ist es, die Lebensqualität von Patient*innen zu verbessern, indem wir den Zugang zu medizinischem Cannabis in „Made in Germany“-Qualität ermöglichen. Als innovatives Unternehmen in einem regulierten und dynamisch wachsenden Markt gestalten wir die Zukunft der medizinischen Cannabisversorgung in Deutschland aktiv mit.
Für unser Commercial Team in Berlin suchen wir ab sofort eine/einen Sales Operations Manager (m/w/d).
Deine Rolle
Als Sales Operations Manager (m/w/d) schaffst Du die operative und analytische Grundlage, auf der unsere Commercial-Organisation fundierte Entscheidungen trifft. Du baust nicht nur Reports und Dashboards auf, sondern interpretierst Daten, erkennst Muster und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen für Sales, Marketing, Finance und das Management ab.
In enger Zusammenarbeit mit dem CCO treibst Du strategische Initiativen voran, hältst bereichsübergreifende Projekte nach und sorgst dafür, dass Planungs-, Forecast- und Business-Review-Zyklen strukturiert, verlässlich und entscheidungsorientiert ablaufen. Du verantwortest den Aufbau und Betrieb zentraler Steuerungsinstrumente im Vertrieb und konsolidierst eine belastbare Datenbasis über unsere Kanäle Apotheke, Telemedizin und Direktgeschäft hinweg.
In dieser Rolle verbindest Du analytische Exzellenz mit operativer Umsetzungsstärke. Du sorgst dafür, dass Pipeline, Forecast, Gebietssteuerung, Pricing-Impulse und Commercial Performance transparent werden und unsere Vertriebsteams auf einer klaren, gemeinsamen Grundlage arbeiten können.
Was dich erwartet:
Aufbau, Weiterentwicklung und Betrieb zentraler Steuerungsinstrumente für die Commercial-Organisation
Konsolidierung und Qualitätssicherung einer verlässlichen Datenbasis über die Kanäle Apotheke, Telemedizin und Direktgeschäft hinweg
Analyse von Sales Performance, Pipeline, Forecasts, Gebieten, Aktivitäten und kommerziellen KPIs
Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen aus Reports, Dashboards und Business Reviews
Steuerung und Weiterentwicklung wiederkehrender Planungs-, Forecast- und Review-Zyklen
Vorbereitung, Durchführung und Nachhalten von Commercial Business Reviews mit relevanten Stakeholdern
Unterstützung des CCO bei strategischen Initiativen, Entscheidungsunterlagen und bereichsübergreifenden Projekten
Weiterentwicklung von CRM-Prozessen, Datenqualität, Rollenlogiken, Governance-Strukturen und Vertriebsprozessen
Zusammenarbeit mit Data Science und BI zur Weiterentwicklung von Power-BI-Reports, Steuerungslogiken und Analysemodellen
Unterstützung bei Gebietssteuerung, Tourenplanung, Pipeline-Management, Pricing-Analysen und Commercial-Excellence-Initiativen
Erstellung von Management- und Board-Unterlagen mit klarer, entscheidungsorientierter Aufbereitung komplexer Sachverhalte
Unsere Benefits:
Monatlicher 50-€-Gutschein mit breiter Anbieter-Auswahl
Hundefreundliches Büro
Urban Sports Club Mitgliedschaft
Betriebliche Altersvorsorge
KiGa-/KiTa-Zuschuss
30 Tage Urlaub plus Sonderurlaubstage
Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
Was Du mitbringst:
Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation in BWL, Wirtschaftsinformatik, Data/Analytics oder einem ähnlichen Bereich
Mehrjährige Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations, Commercial Excellence oder Business Operations
Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Lösungen, inklusive Einführung oder Weiterentwicklung von CRM-Prozessen
Sehr gute analytische Fähigkeiten, fortgeschrittene Excel-Kenntnisse und sicherer Umgang mit BI-Tools, insbesondere Power BI
Gutes Verständnis von Forecasting-, Pipeline- und Vertriebssteuerungslogiken
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gutes Englisch für Reporting-, Management- und Board-Kontexte
Ausgeprägtes Stakeholder-Management, Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte klar und entscheidungsorientiert aufzubereiten
Hohe Eigenständigkeit, Priorisierungsfähigkeit sowie eine strukturierte, proaktive und umsetzungsstarke Arbeitsweise
Was dich auszeichnet: Nice-to-haves
Erfahrung in Gebietsplanung, Tourenplanung, Sales Governance oder vergleichbaren kommerziellen Steuerungsthemen
SQL-Grundkenntnisse
Erfahrung in regulierten Märkten, insbesondere Pharma, Healthcare oder Medizinalcannabis
Dein Persönlichkeitsprofil:
Analytisch stark, zahlenaffin und in der Lage, aus komplexen Daten klare Erkenntnisse und konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten
Strukturiert, fokussiert und umsetzungsstark mit einem hohen Anspruch an Verlässlichkeit, Datenqualität und Ergebnisorientierung
Proaktiv, eigenständig und lösungsorientiert; Du erkennst Handlungsbedarf frühzeitig und bringst Themen pragmatisch voran
Kommunikationsstark und adressatengerecht im Austausch mit operativen Teams, Management und C-Level
Durchsetzungsfähig und priorisierungsstark, mit der Fähigkeit, Fokus zu schaffen und auch bei vielen parallelen Themen den Überblick zu behalten
Teamorientiert, verbindlich und souverän im bereichsübergreifenden Stakeholder-Management
Bei DEMECAN arbeitest du in einem Markt mit hoher gesellschaftlicher Relevanz, regulatorischer Dynamik und großem Wachstumspotenzial. Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer digitalen Vertriebskanäle und gestaltest aktiv mit, wie medizinisches Cannabis über Telemedizin, Apotheken und digitale Plattformen zugänglich gemacht wird.
Wenn du eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit bist, die strategische Verantwortung sucht, gerne neue Strukturen aufbaut und digitale Vertriebskanäle messbar weiterentwickeln möchte, freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Teile uns mit, warum du die richtige Person für diesen Job bist und was dich motiviert, bei DEMECAN arbeiten zu wollen.
