Nous cherchons notre cofondateur GTM & Acquisition B2B
Depuis près de deux ans, nous construisons Publishmark.
Une plateforme qui veut transformer la manière dont les entreprises travaillent avec les créateurs vidéo : du brief à la production, jusqu'à l'analyse de la performance.
Aujourd'hui, le produit existe.
L'architecture est en place.
Les premières briques IA sont développées.
La vision produit est claire.
Mais il reste la question la plus importante pour une startup :
Est-ce que le marché veut réellement ce que nous avons construit ?
C'est précisément là que nous avons besoin de notre troisième cofondateur.
🎯 Ta mission
Prendre en main le Go-to-Market et transformer Publishmark en véritable business.
Dans les prochains mois, ton objectif ne sera pas de gérer une équipe Growth ou d'optimiser un funnel existant.
Il n'existe pas encore.
Tu devras le construire.
Concrètement, tu prendras notamment en charge :
→ Identifier les ICP et les segments sur lesquels Publishmark a le plus de chances de trouver son Product-Market Fit.
→ Définir et tester notre stratégie Go-to-Market.
→ Construire notre approche commerciale et nos premiers canaux d'acquisition.
→ Identifier les bons interlocuteurs et aller chercher les premiers rendez-vous.
→ Prospecter, convaincre et signer les premiers projets pilotes.
→ Construire progressivement le pipeline et le processus commercial.
→ Analyser les retours des prospects et des premiers clients pour comprendre ce qui crée réellement de la valeur.
→ Travailler directement avec les autres fondateurs pour transformer ces apprentissages en décisions produit et business.
→ Puis, lorsque le modèle commence à fonctionner, construire les premières briques d'une véritable machine Revenue.
Ton rôle sera de trouver comment Publishmark peut vendre, à qui, pourquoi et à quelle échelle.
🧠 Le profil que nous cherchons
Nous cherchons quelqu'un qui a déjà été confronté à une situation beaucoup plus difficile qu'un growth:
partir d'un produit et trouver ses premiers clients.
Tu peux venir du SaaS B2B, du Sales, du Business Development, du GTM, du Marketing B2B, de la MarTech, de l'AdTech, de la Creator Economy…
Ce qui nous intéresse surtout, c'est ce que tu as réellement construit.
Tu dois idéalement être quelqu'un qui :
→ sait vendre sans attendre qu'un processus commercial existe ;
→ sait passer de l'hypothèse à l'expérimentation ;
→ aime parler aux clients autant qu'analyser les données ;
→ sait construire un ICP plutôt que simplement recevoir une cible ;
→ est capable de remettre en question le positionnement si le marché ne répond pas ;
→ comprend qu'un « non » commercial est parfois une information produit ;
→ sait travailler avec un fondateur produit et un fondateur technique ;
→ est capable de prendre des décisions avec peu de données ;
→ veut construire une entreprise, pas simplement occuper un poste.
Une expérience réussie dans une startup B2B early-stage est un vrai plus.
Une expérience de vente directe à des entreprises l'est également.
🚫 Ce poste n'est probablement pas pour toi si…
Tu recherches principalement :
→ un poste de Head of Growth avec une équipe déjà constituée ;
→ un budget acquisition à dépenser ;
→ un funnel existant à optimiser ;
→ un rôle principalement orienté communication ou marketing ;
→ une organisation avec des process déjà établis ;
→ un poste où les objectifs sont définis par quelqu'un d'autre.
Chez Publishmark, le terrain est encore à construire.
Et c'est précisément ce qui rend l'aventure intéressante.
👥 L'équipe
Aujourd'hui, Publishmark repose sur deux cofondateurs :
Produit / Business / Vision
Je porte la vision, le produit et le développement business de Publishmark.
Tech
Notre cofondateur technique pilote l'architecture et le développement de la plateforme.
Il manque aujourd'hui le troisième pilier :
GTM / Revenue.
Une personne capable de prendre le marché en main et de construire, avec nous, la prochaine étape de Publishmark.
🤝 Ce que nous proposons
Ce n'est pas un CDI.
Ce n'est pas une mission freelance.
Et ce n'est pas un poste de consultant.
Nous cherchons un véritable associé.
L'entrée au capital sera progressive, avec une trajectoire définie autour de l'engagement, des responsabilités et des étapes de développement de l'entreprise.
L'objectif est simple :
construire une relation de cofondateurs sur le long terme, pas recruter un collaborateur.
📍 Où ?
Idéalement à Lille.
Le fonctionnement hybride ou à distance est possible.
Ce qui compte davantage pour nous :
l'engagement, l'autonomie, la capacité à avancer et l'envie de construire.
Si en lisant cette annonce tu te dis :
« Je ne cherche pas un poste.
Je veux construire quelque chose.
Et je sais comment trouver les premiers clients. »
Alors parlons-nous.
