Chief Revenue Officer – Deeptech / Robotique B2B
Nous accompagnons une entreprise française de la deeptech, pionnière dans les solutions de robotique autonome, dans le recrutement de son/sa Chief Revenue Officer (CRO).
Déjà reconnue à l'international et soutenue par un groupe industriel de premier plan, l'entreprise entre aujourd'hui dans une nouvelle phase de son développement.
Objectif : changer d'échelle
En lien direct avec les fondateurs et le Comité de Direction, vous aurez pour mission de structurer et piloter l'accélération commerciale de l'entreprise, avec l'ambition de faire passer son chiffre d'affaires de 2 M€ à plus de 20 M€ en 3 ans.
Un poste à la fois stratégique et très opérationnel, dans un environnement international où une grande partie de la fonction commerciale reste à construire.
Vos principales responsabilités
- Développer et closer des ventes complexes B2B auprès de grands comptes internationaux et d'interlocuteurs C-Level ;
- Définir et déployer une stratégie commerciale structurée et scalable ;
- Construire et piloter un pipeline robuste, avec une forte culture CRM, KPI et forecasting ;
- Structurer et développer l'équipe commerciale, avec plusieurs recrutements prévus dans les 12 à 24 prochains mois ;
- Exploiter les outils d'IA et d'automatisation pour améliorer l'efficacité de la prospection et la productivité commerciale ;
- Apporter au Comité de Direction une lecture claire et fiable de la performance et des perspectives commerciales.
Le profil recherché
Nous recherchons avant tout un(e)business developer / sales leader capable de construire autant que de vendre.
Vous disposez notamment :
- D'un track-record solide en vente B2B complexe, idéalement de solutions technologiques à forte valeur ajoutée ;
- D'une expérience réussie auprès de grands comptes et de décideurs de haut niveau ;
- D'une vraie maîtrise des cycles de vente longs, du pipeline, du CRM et du forecasting ;
- D'une connaissance de l'écosystème logistique ; une expérience de l'environnement aéroportuaire constitue un plus ;
- D'une capacité à recruter, structurer et faire grandir une équipe commerciale ;
- D'une forte appétence pour la tech, la data et l'IA ;
- D'un anglais courant, indispensable dans cet environnement international.
Pourquoi rejoindre l'aventure ?
Parce qu'il ne s'agit pas de reprendre une organisation commerciale déjà installée.
Il s'agit de la construire, de l'industrialiser et de porter une ambition de croissance x10 au sein d'une entreprise technologique française disposant déjà d'une reconnaissance internationale.
Un rôle de builder, de closer et de leader, avec un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise.
