Chief Revenue Officer (CRO) – Paris (Présentiel) (H/F)
_Contexte
Rejoignez une deep-tech française en pleine transformation, basée à Paris, qui réinvente les processus industriels grâce à l’intelligence artificielle embarquée. Notre mission : accompagner les entreprises industrielles dans leur transition vers des modèles plus performants et durables, grâce à des solutions innovantes alliant expertise sectorielle, analyse de données en temps réel et optimisation des revenus.
Nos technologies permettent aux usines, raffineries et infrastructures critiques d’améliorer leur productivité, de réduire leurs coûts et d’optimiser leur consommation énergétique.
Dans ce cadre, nous recherchons un(e) CRO expérimenté(e) pour :
- Définir et piloter la stratégie globale de génération de revenus.
- Structurer et optimiser nos canaux de vente et de fidélisation.
- Devenir un acteur clé de la direction pour accélérer notre croissance.
_Missions
En tant que CRO, vous aurez pour mission de :
- Élaborer la stratégie commerciale : Définir les axes de croissance (acquisition, rétention, expansion) et les KPIs associés (ARR, MRR, LTV, CAC) pour des solutions deep-tech complexes.
- Piloter la performance commerciale : Analyser les données pour optimiser les canaux d’acquisition et les funnels de conversion dans un environnement B2B industriel.
- Adapter le positionnement et le pricing pour maximiser la rentabilité et la compétitivité de nos solutions technologiques.
- Encadrer les équipes Sales et Customer Success : Aligner les objectifs et favoriser une collaboration efficace entre les équipes.
- Recruter et développer les talents : Renforcer les capacités commerciales pour soutenir la croissance.
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing : Assurer une cohérence entre les stratégies commerciales et marketing, notamment pour expliquer des solutions techniques complexes.
- Développer une approche customer-centric : Mettre en place des stratégies pour fidéliser les clients industriels et maximiser leur valeur (upsell, cross-sell).
- Réduire le churn : Identifier les leviers pour améliorer la rétention et la satisfaction client.
- Créer une culture orientée client : Impliquer toute l’entreprise dans une démarche de qualité et d’innovation.
_Profil Recherché
Compétences Techniques
- Expérience : 10+ ans en ventes, business development ou direction commerciale, dont 3+ ans en tant que CRO ou Directeur Commercial dans un environnement B2B, SaaS, deep-tech ou industriel.
- Track record :
- A piloté une stratégie de croissance de revenus avec succès, idéalement pour des solutions technologiques complexes.
- A structuré des équipes commerciales pour soutenir une croissance rapide.
- A optimisé des funnels de vente pour améliorer les taux de conversion et de rétention.
- Analyse et données : Maîtrise des KPIs commerciaux (ARR, MRR, LTV, CAC) et des outils d’analyse (CRM, Tableau, Power BI).
- Négociation complexe : Expérience en gestion de cycles de vente complexes (grands comptes, solutions sur-mesure pour l’industrie).
_Soft Skills
- Leadership : Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d’objectifs communs.
- Communication : Savoir expliquer des stratégies commerciales complexes à des non-experts (direction, équipes R&D, clients industriels).
- Résolution de problèmes : Aptitude à anticiper et résoudre les défis commerciaux dans un environnement deep-tech.
- Orientation résultats : Focus sur la performance et la croissance.
_Ce que nous ne recherchons pas
- Un responsable commercial classique : Nous cherchons un stratège capable de construire une vision long terme pour des solutions deep-tech.
- Un profil sans expérience en gestion d’équipes : Le management est un must-have.
- Un candidat sans approche data-driven : Les décisions doivent être basées sur des analyses solides.
_Conditions
- Localisation : Paris
- Contrat : CDI (statut cadre).
_Avantages :
- Participation aux décisions stratégiques au plus haut niveau.
- Accès à un réseau d’experts (partenaires industriels, investisseurs deep-tech, consultants).
- Formation continue sur les dernières tendances en croissance commerciale et en technologies industrielles.
_Pourquoi c’est excitant ?
- Tu auras un impact direct sur la stratégie et la performance commerciale de l’entreprise.
- Tu travailleras avec une équipe expérimentée et des partenaires de premier plan.
- Tu contribueras à transformer un secteur traditionnel grâce à une approche innovante et data-driven.
Postulez dès maintenant pour rejoindre une équipe qui construit les fondations commerciales de demain !
