Job description
Über Honeysales
Honeysales ist eines der führenden deutschen KI-Unternehmen im Vertrieb. Wir bauen Honeybrain – die Agentic AI, die jedem Vertriebler morgens sagt, was er heute tun soll.
Wo gerade ein Kaufsignal liegt. Wer im Bestand wieder dran ist. Welche Nachricht rausgeht. Teilautomatisiert, direkt auf dem CRM und in Deutschland gehostet. Vom Signal bis zum Termin – die erste End-to-End-Lösung im deutschen Markt. Kein zweites Tool.
Gebaut haben wir das gemeinsam mit Amazon Web Services, offizieller AWS-Partner seit April 2025 und gefördert vom Bundesministerium. Unsere Kunden reichen vom klassischen Mittelständler bis zu Lufthansa, DB Schenker und Zenjob.
Jetzt suchen wir jemanden, der daraus eine Umsatzmaschine macht: Du übernimmst die Gesamtverantwortung für unseren gesamten Revenue-Bereich, arbeitest als Player-Coach statt als reiner Manager, begeisterst den deutschen Mittelstand – und entwickelst dich mit der Rolle in Richtung Geschäftsführung.
Deine Aufgaben
- Du verantwortest die Zahl. Umsatzziele, Wachstum, Forecast – New Business, Marketing, Customer Success und Support liegen in einer Hand: deiner.
- Du verkaufst selbst. Rund 80 % der Rolle sind Doing: eigene Pipeline, eigene Deals, eigene Abschlüsse im deutschen Mittelstand. Wer nur steuern will, ist hier falsch.
- Du baust das Team aus. 5–10 Leute in Vollzeit und Freelance – führen, coachen, einstellen, den Standard setzen. Über gemeinsame Calls und Call-Reviews, nicht über Reporting.
- Du machst Pipeline planbar. Unsere Outbound-Motion ist der Wachstumshebel: mehr Gespräche, mehr Abschlüsse. Du skalierst sie und ziehst Marketing auf dasselbe Ziel.
- Du senkst den Churn. Onboarding, Adoption, Renewals – alles nach der Unterschrift gehört dir. Kunden, die bleiben, sind der Unterschied zwischen Wachstum und Tretmühle.
- Du treibst Land & Expand. Aus ein, zwei Lizenzen wird ein Account, aus einem Account ein Standard im Unternehmen.
- Du besitzt die Metriken. Pipeline-Coverage, Conversion, Cycle-Length, ACV, Win-Rate, NRR, Churn – HubSpot als Single Source of Truth, ein Forecast, auf den man sich verlassen kann.
- Du schärfst Pricing und Packaging. Gemeinsam mit der Geschäftsführung, auf Basis dessen, was du im Markt tatsächlich erlebst.
- Du bist Ansprechpartner für Investoren bei allen revenue-relevanten Themen und lieferst die Zahlen für Board und Gesellschafter.
- Du entwickelst das Produkt mit. Du nutzt Honeysales täglich für deinen eigenen Vertrieb – kein Feedback ist näher am Markt als deines.
Dein Profil
- Mind. 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung in der Vertriebsführung – als Head of Sales, VP Sales, CCO oder CRO – davon nachweislich eigene Abschlüsse und eigene Umsatzverantwortung
- Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb an den deutschen Mittelstand: klassische Innendienst-/Außendienst-Strukturen, lange Entscheidungswege, Vertrauen vor Feature-Liste
- Erfahrung mit fünfstelligen Ticket-Sizes und den dazugehörigen Sales-Cycles
- Echte Hands-on-Mentalität: Du sitzt selbst in den Deals, führst Gespräche selbst und setzt den Standard im Team durch dein eigenes Doing – nicht durch Ansagen
- Strukturierte Vertriebsmethodik (z. B. SPICED oder MEDDIC) und die Überzeugung, dass Discovery vor Demo kommt – und die Fähigkeit, das im Call-Review weiterzugeben
- Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Teams, inklusive Recruiting, Onboarding und Enablement
- Erfahrung in der Steuerung des Customer-Bereichs und in der Reduktion von Churn
- Sicherer Umgang mit modernen Sales-Tools; unser Stack: Honeysales, HubSpot (CRM & Reporting), Google Workspace und Slack
- Selbstständige, strukturierte und sehr zuverlässige Arbeitsweise in einem Umfeld ohne fertige Playbooks
- Deutsch auf Muttersprachniveau ist zwingend erforderlich, da nahezu alle unsere Kunden aus dem deutschsprachigen Raum kommen; gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Nice to have: Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld, idealerweise in Sales Intelligence oder Sales Tech, sowie ein Standort in Berlin
Was wir dir bieten
- Die Gesamtverantwortung für den Revenue-Bereich mit großem Gestaltungsspielraum und direkter Anbindung an die Geschäftsführung
- Eine klare Perspektive: Bei entsprechender Entwicklung und Performance ist der Weg in die Geschäftsführung ausdrücklich vorgesehen
- Ein fertiges Produkt in einem dynamischen Markt – du verkaufst keine Roadmap
- Attraktives Fixgehalt zuzüglich variabler Vergütung auf die von dir verantworteten Kennzahlen sowie eine Beteiligung über unser ESOP-Programm
- Remote-Arbeit innerhalb des DACH-Raums ist möglich, mit regelmäßigen gemeinsamen Tagen in unserem Berliner Büro
- Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer
- Ein freundliches, internationales und digital arbeitendes Team
- Moderner Tool-Stack – und das Mandat, ihn zu verändern, wenn es etwas Besseres gibt
- 30 Tage Urlaub
- Eine spannende Perspektive in einem deutschen KI-Startup mit einem innovativen Produkt und einer ambitionierten Wachstumsreise
Industry
- Technology, Information and Internet
Employment Type Full-time
