Présentation de la société
Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une
approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
Description
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur industriel international, éditeur de solutions logicielles et matérielles innovantes, engagé dans une transformation SaaS d'envergure.
Au sein de l'équipe Revenue Operations, vous ferez le lien entre les équipes Sales, Customer Success, Marketing et les outils qui pilotent le cycle de revenus (Salesforce et son écosystème GTM). Votre rôle : fiabiliser la donnée, faire évoluer les processus et outiller la performance commerciale, avec un impact direct sur l'ARR, le NRR et la vision Customer 360.
Poste basé à Cestas (33) ou à Paris 16e.
Vos Missions Si Vous Les Acceptez
- Recueillir et analyser les besoins des équipes Sales, Customer Success et Marketing Ops, puis les traduire en évolutions concrètes des outils.
- Faire évoluer Salesforce et les outils GTM associés (processus, règles de gestion, paramétrage fonctionnel) en lien avec les équipes IT.
- Garantir la qualité, la cohérence et la fiabilité des données commerciales et clients.
- Construire et faire vivre les reportings et tableaux de bord de pilotage du revenu (pipeline, ARR, NRR).
- Suivre les intégrations entre Salesforce et les autres outils du stack et contribuer à leur gouvernance.
- Accompagner les utilisateurs dans l'adoption des nouveaux processus (documentation, formation, gestion du changement).
Exigences
Et vous ?
- Vous êtes titulaire d'un Bac +5 / Master (école d'ingénieur ou cursus similaire).
- Vous disposez de 5 à 10 ans d'expérience en tant que Business Analyst, Sales Ops, RevOps ou sur des projets CRM, idéalement en environnement SaaS / B2B.
- Vous maîtrisez Salesforce d'un point de vue fonctionnel et data (objets, processus, reporting).
- Vous êtes à l'aise avec la donnée : Excel avancé, outils de BI ; SQL est un plus.
- La connaissance de Conga, Marketo, Gainsight ou des intégrations API/ETL est un véritable atout.
- Vous maîtrisez l'anglais au niveau courant.
- Vous êtes rigoureux(se), pédagogue et savez fédérer des interlocuteurs métiers et IT.
Avantages
Il en faut plus pour vous convaincre ?
- Un rôle clé au cœur de la transformation SaaS, avec un impact direct sur les indicateurs stratégiques (ARR, NRR, Customer 360).
- Un poste d'expertise, avec à terme la possibilité d'encadrer un premier collaborateur.
- 70 jours de télétravail par an.
- Sur le site girondin : un cadre de travail arboré avec des locaux refaits à neuf, un complexe sportif, un restaurant d'entreprise et des places réservées en crèche privée.
- Un CSE très attractif, une mutuelle prise en charge à 60 % et un forfait mobilité douce.
