Im Bereich Content & Solutions verantwortet Haufe sämtliche Produkte der Marke – digitale Recherchesysteme und Softwarelösungen, die fachliche Problemstellungen lösen, etwa durch KI-gestützte Chatbots oder Tools zur Erzeugung rechtssicherer Dokumente. Mit neuen Software- und AI-Produkten erschließen wir neue Märkte und neue Vertriebswege.
Damit neue und strategisch wichtige Produkte nicht nur gebaut, sondern erfolgreich im Markt etabliert werden, bauen wir eine eigene Go-to-Market-Funktion auf. Als
Senior GTM Manager:in (d/m/w) bringst Du unsere neuen Software- und AI-Produkte vom Konzept bis zur Skalierung in den Markt – als verbindende Funktion zwischen Produktmanagement, Marketing, Vertrieb und Analytics, die gemeinsame Ziele, klare Verantwortlichkeiten und Entscheidungen sicherstellt.
Wir arbeiten hybrid: mindestens 2 Tage im Büro in Freiburg, 3 Tage remote.
Das Erwartet Dich
- Du entwickelst für neue und strategisch relevante Produkte die Go-to-Market-Strategie: Zielsegmente, Personas (User und Buyer), Value Proposition, Positionierung, Pricing und Channel-Mix
- Du begleitest Produktideen ab der Discovery-Phase als Partner:in der Produktverantwortlichen für die Marktseite: Du erarbeitest gemeinsam den Business Case, validierst die Zahlungsbereitschaft und gewinnst mit dem Vertrieb erste Pilotkunden
- Du planst und orchestrierst den Go-to-Market bei Produkt-Launches: Du sorgst für Launch-Readiness in Produkt, Marketing, Vertrieb und Support und steuerst den Markteintritt
- Du verantwortest die Phase nach dem Launch mit: Du treibst Skalierung und Adoption, analysierst gemeinsam mit Produkt und Analytics Aktivierung, Nutzung und Retention und optimierst den Go-to-Market laufend
- Du sorgst zwischen Produkt, Marketing, Vertrieb und Analytics für gemeinsame Ziele, klare Verantwortlichkeiten und nachvollziehbare Entscheidungen, z. B. über regelmäßige gemeinsame GTM-Reviews
- Du übersetzt die Strategie in klare Briefings für Marketing und Vertrieb und entwickelst Messaging, Customer Journeys und Sales-Enablement-Material – die operative Umsetzung bleibt in den jeweiligen Funktionen
- Du definierst Ziele und KPIs entlang des gesamten Funnels bis zu Adoption und Retention, verfolgst sie gemeinsam mit Marketing Analytics und leitest Maßnahmen ab, wenn Ergebnisse vom Business Case abweichen
- Du analysierst bestehende Produkte, deren Wachstum sich verzögert, und entwickelst Empfehlungen zu Zielgruppe, Positionierung, Pricing und Vertriebskanal
- Du nutzt AI konsequent für Marktanalysen, Business Cases, Messaging-Varianten und Enablement
Das Bringst Du Mit
- Mehrjährige Berufserfahrung im Product Marketing, Go-to-Market oder Produktmanagement digitaler B2B-SaaS-Lösungen, idealerweise im HR-, Legal-, Tax- oder Software-Umfeld
- Nachweisliche Erfahrung mit erfolgreichen Produkt-Launches – von der Positionierung über Pricing bis zum Channel-Mix und zur Skalierung nach dem Launch
- Sicherer Umgang mit Business Cases, Pricing-Methoden und Funnel-KPIs
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Vertrieb und Analytics ohne disziplinarische Verantwortung: Du überzeugst mit Argumenten und Daten
- Strukturierte, analytische Arbeitsweise und Freude an Kundengesprächen und Marktvalidierung
- Eine ausgeprägte Affinität zu AI und der Wille, sie in deiner täglichen Arbeit konsequent einzusetzen, sind ein Plus
- Abgeschlossenes Studium (z. B. Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder Marketing) oder vergleichbare Qualifikation
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, komplexe Produkte einfach und überzeugend zu erklären
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Job ID: REF551C
