Im Bereich Content & Solutions verantwortet Haufe sämtliche Produkte der Marke – digitale Recherchesysteme und Softwarelösungen, die fachliche Problemstellungen lösen, etwa durch KI-gestützte Chatbots oder Tools zur Erzeugung rechtssicherer Dokumente. Mit neuen Software- und AI-Produkten erschließen wir neue Märkte und neue Vertriebswege.
Damit neue und strategisch wichtige Produkte nicht nur gebaut, sondern erfolgreich im Markt etabliert werden, bauen wir eine eigene Go-to-Market-Funktion auf. Als Go-to-Market Manager bringst Du unsere Software- und AI-Produkte erfolgreich in den Markt: Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie, verbindest als zentrale Schnittstelle Produkt, Marketing, Vertrieb und Analytics, orchestrierst Launches und sorgst mit Deiner Marketing-Expertise dafür, dass die Produkte die richtigen Zielgruppen über die richtigen Kanäle erreichen – und nach dem Launch skalieren, genutzt werden und sich kontinuierlich verbessern.
Wir arbeiten hybrid: mindestens 2 Tage im Büro in Freiburg, 3 Tage remote.
Das Erwartet Dich
- Du entwickelst für neue und strategisch relevante Produkte die Go-to-Market-Strategie: Zielsegmente, Personas (User und Buyer), Value Proposition, Positionierung, Pricing-Input und Channel-Mix
- Du bringst die Marktsicht früh in die Produktentwicklung ein: Du unterstützt beim Business Case, validierst Botschaften und Zahlungsbereitschaft mit Landingpage-Tests und Kundenfeedback
- Du planst und orchestrierst Produkt-Launches end-to-end: Du erstellst den GTM-Plan, sorgst für Launch-Readiness in Produkt, Marketing, Vertrieb und Support und steuerst den Markteintritt
- Du verstehst GTM als verbindende Funktion zwischen Produkt, Marketing, Vertrieb und Analytics: Du sorgst für gemeinsame Ziele, klare Verantwortlichkeiten und schnelle, datenbasierte Entscheidungen
- Du denkst über den Launch hinaus: Du steuerst Skalierung und Adoption, analysierst Aktivierung und Nutzung gemeinsam mit Produkt und Analytics und optimierst den Go-to-Market laufend über Experimente und Kundenfeedback
- Zusammen mit den Kanalverantwortlichen definierst du über welche Marketing- und Vertriebskanäle (z. B. SEO, SEA, Social Media, E-Mail, Content, Events, Inside Sales, Partner) welches Produkt welche Zielgruppe erreicht, und planst die dafür nötigen Budgets
- Du entwickelst Messaging-Frameworks, Customer Journeys und Launch-Kampagnen und übersetzt sie in klare Briefings für das Marketing-Team, das die operative Umsetzung übernimmt
- Du stattest den Vertrieb mit Sales-Enablement-Material, Argumentationshilfen und Wettbewerbsvergleichen aus und stimmst Lead-Definition und Übergabe zwischen Marketing und Vertrieb ab
- Du definierst Ziele und KPIs entlang des gesamten Funnels (z. B. Leads, MQL/SQL, Conversion, Aktivierung, Nutzung, Retention, CAC, Umsatz), verfolgst sie mit Marketing Analytics und steuerst nach, wenn Ergebnisse vom Plan abweichen
- Du analysierst bestehende Produkte, deren Wachstum stockt, und entwickelst Empfehlungen zu Zielgruppe, Positionierung, Pricing und Kanälen
- Du nutzt AI konsequent – für Markt- und Wettbewerbsanalysen, Messaging-Varianten, Landingpages und Enablement
Das Bringst Du Mit
- Mehrjährige Berufserfahrung im Go-to-Market, Product Marketing oder B2B-Marketing digitaler SaaS-Lösungen, idealerweise im HR-, Legal-, Tax- oder Software-Umfeld
- Nachweisliche Erfahrung mit erfolgreichen Produkt-Launches – von der Positionierung über den Channel-Mix bis zur Kampagne und zur Skalierung nach dem Launch
- Fundiertes Marketing-Know-how: Du kennst die gängigen Marketingkanäle (z. B. SEO, SEA, Social Media, E-Mail, Content) und weißt, wie man sie im B2B wirksam einsetzt und steuert
- Verständnis für Vertriebsprozesse und Erfahrung darin, Produkt, Marketing, Vertrieb und Analytics auf gemeinsame Ziele auszurichten
- Sicherer Umgang mit Funnel-KPIs, Business Cases und Web-Analytics; Erfahrung mit Marketing Automation (z. B. Eloqua) und CRM (z. B. Salesforce) ist ein Plus
- Erfahrung in der funktionsübergreifenden Steuerung ohne disziplinarische Verantwortung: Du überzeugst mit Argumenten und Daten
- Ausgeprägte AI Affinität ist von Vorteil
- Strukturierte, analytische und zugleich hands-on Arbeitsweise sowie Freude an Kundengesprächen und Markttests
- Abgeschlossenes Studium (z. B. Marketing, Betriebswirtschaftslehre oder Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, komplexe Produkte einfach und überzeugend zu erklären
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Job ID: REF550V
