Keyman Executive Search recrute, pour une fintech à destination des entreprises du commerce et des points de vente, un(e) Chief Revenue Officer

L’entreprise entre dans une phase décisive de son développement:

passage d’une startup en traction à une scale-up à structurer
multi-modèle de revenus (B2B, B2C, B2G)

Un enjeu clair : structurer et réussir son scaling.

L’entreprise s’appuie aujourd’hui sur une offre déployée, un réseau actif de commerçants et plusieurs leviers de revenus.

Dans un contexte où la performance commerciale et la rétention deviennent clés, l’enjeu est désormais clair : industrialiser le commerce et le faire passer à l’échelle.

Le rôle

Rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité complète du revenu et de sa performance.

Vous intervenez sur l’ensemble de la chaîne de valeur, avec un niveau d’exigence élevé sur l’exécution.

À ce titre, vous :

Définissez une stratégie de revenu claire, orientée impact et priorisée
Encadrez quatre équipes : Sales, Marketing, Communication, Customer Success et Partenariats
Vous vous impliquez dans les cycles de vente et dans le contact avec les clients afin d’aligner les décisions stratégiques avec la réalité opérationnelle
Mettez en place un pilotage précis de la performance (conversion, rentabilité, efficacité commerciale)

Dans le cadre de l’évolution de l’entreprise, ce poste est amené à évoluer vers un rôle de General Manager en 2027.

Le profil

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience de minimum 15 ans dont une expérience majeure en revenue, développement commercial.

Vous maîtrisez la commercialisation de solution technologiques sur le segment SMB.

Vous avez évolué dans des structures à taille humaine, idéalement positionnées sur des offres digitales ou de services B2B, et avez été directement exposé à des contextes de croissance, de structuration ou de transformation.

Vous avez notamment :

Une compréhension des enjeux marketing (acquisition, positionnement, product marketing)
Une capacité démontrée à conjuguer vision stratégique et implication opérationnelle, notamment sur le terrain

Au-delà du parcours, vous vous distinguez par :

Une capacité à trancher, prioriser et assumer des décisions structurantes
Un leadership direct, capable d’embarquer et d’aligner des équipes
Un haut niveau d’exigence et de responsabilisation

Un niveau d’anglais professionnel est requis.

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