Poste basé en métropole lilloise.
Keyman Executive Search recrute, pour une fintech à destination des entreprises du commerce et des points de vente, un(e) Chief Revenue Officer.
Dans le cadre de l’évolution de l’entreprise, ce poste est amené à évoluer vers un rôle de CEO au premier trimestre 2027.
L’entreprise entre dans une phase décisive de son développement:
- passage d’une startup en traction à une scale-up à structurer
- multi-modèle de revenus (B2B, B2C, B2G)
Un enjeu clair : structurer et réussir son scaling.
L’entreprise s’appuie aujourd’hui sur une offre déployée, un réseau actif de commerçants et plusieurs leviers de revenus.
Dans un contexte où la performance commerciale et la rétention deviennent clés, l’enjeu est désormais clair : industrialiser le commerce et le faire passer à l’échelle.
Le rôle
Rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité complète du revenu et de sa performance.
Vous intervenez sur l’ensemble de la chaîne de valeur, avec un niveau d’exigence élevé sur l’exécution.
À ce titre, vous :
- Définissez une stratégie de revenu claire, orientée impact et priorisée
- Encadrez quatre équipes : Sales, Marketing, Communication, Customer Success et Partenariats
- Vous vous impliquez dans les cycles de vente et dans le contact avec les clients afin d’aligner les décisions stratégiques avec la réalité opérationnelle
- Mettez en place un pilotage précis de la performance (conversion, rentabilité, efficacité commerciale)
Le profil
De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience de minimum 15 ans dont une expérience majeure en revenue, développement commercial.
Vous maîtrisez la commercialisation de solution technologiques sur le segment SMB.
Vous avez évolué dans des structures à taille humaine, idéalement positionnées sur des offres digitales ou de services B2B, et avez été directement exposé à des contextes de croissance, de structuration ou de transformation.
Vous avez notamment :
- Une compréhension des enjeux marketing (acquisition, positionnement, product marketing)
- Une capacité démontrée à conjuguer vision stratégique et implication opérationnelle, notamment sur le terrain
Au-delà du parcours, vous vous distinguez par :
- Une capacité à trancher, prioriser et assumer des décisions structurantes
- Un leadership direct, capable d’embarquer et d’aligner des équipes
- Un haut niveau d’exigence et de responsabilisation
Un niveau d’anglais professionnel est requis.
