Taux journalier (TJM): 700
- Localisation : Paris (hybride)
- Démarrage : ASAP
- Durée : 3 mois
- Statut : Freelance
Dans le cadre d’une phase de structuration et d’accélération commerciale, un groupe digital international recherche un(e) consultant(e) freelance capable d’intervenir au cœur des enjeux de Sales Operations, de performance commerciale et de structuration d’offres.
L’environnement est particulièrement transverse et multi-entités, avec des enjeux de coordination entre plusieurs business units, équipes commerciales et directions opérationnelles.
La mission s’inscrit dans une logique très opérationnelle : structurer, harmoniser, piloter et faire avancer les sujets à forte valeur business.
Nous recherchons un profil capable de combiner vision stratégique, capacité d’analyse et exécution terrain.
Structurer et harmoniser les offres commerciales au niveau groupe
Améliorer le pilotage de la performance commerciale
Optimiser les process Sales Ops et les outils de pilotage
Produire des analyses et recommandations actionnables pour la direction
Accompagner la coordination transverse entre plusieurs entités
- Structuration des offres & go-to-market
Cartographier les offres existantes
Identifier les synergies et opportunités de simplification
Participer à la construction d’une architecture d’offres claire et scalable
Formaliser les propositions de valeur, ciblages et différenciation
Contribuer à la création d’offres packagées avec les équipes commerciales et marketing
- Pilotage de la performance commerciale
Définir et structurer les KPIs de performance
Construire et optimiser les dashboards de pilotage
Analyser les performances commerciales par entité, offre ou secteur
Identifier les écarts de performance et proposer des plans d’action
Produire des reportings consolidés pour la direction
- Sales Operations & amélioration des process
Structurer les process commerciaux et outils de pilotage
Harmoniser les pratiques entre différentes équipes
Optimiser l’utilisation du CRM et des outils de reporting
Participer à la mise en place d’automatisations et de scorecards
Accompagner les équipes dans l’adoption des bonnes pratiques
- Coordination transverse & support stratégique
Préparer les supports de pilotage et business reviews
Produire des analyses d’aide à la décision
Coordonner des projets impliquant plusieurs équipes ou entités
Assurer le suivi opérationnel des initiatives commerciales stratégiques
6 à 10 ans d’expérience en Sales Ops, Revenue Operations, stratégie commerciale ou pilotage de performance
Expérience dans des environnements complexes, multi-BU ou en forte croissance
Forte capacité analytique et excellente maîtrise des KPIs commerciaux
Très bonne maîtrise des outils CRM et reporting (Salesforce, Power BI ou équivalent)
Excellente capacité de structuration et de formalisation
Profil autonome, pragmatique et orienté exécution
Capacité à travailler en transverse sans autorité hiérarchique
Expérience en ESN, conseil, agence digitale ou environnement B2B complexe
Background en cabinet de conseil ou rôle de Chief of Staff / bras droit direction
Sensibilité aux sujets de structuration d’offres et go-to-market
Environnement international
Forte exposition aux équipes de direction
Mission à fort impact et forte visibilité
Travail transverse avec plusieurs équipes commerciales et opérationnelles
Hybride avec présence régulière à Paris
Nous recherchons avant tout un profil “builder” capable de prendre en main les sujets, créer de la structure dans un environnement en mouvement, et faire avancer les projets rapidement avec un haut niveau d’autonomie.
6 à 10 ans d’expérience en Sales Ops, Revenue Operations, stratégie commerciale ou pilotage de performance
Expérience dans des environnements complexes, multi-BU ou en forte croissance
Forte capacité analytique et excellente maîtrise des KPIs commerciaux
Très bonne maîtrise des outils CRM et reporting (Salesforce, Power BI ou équivalent)
Excellente capacité de structuration et de formalisation
Profil autonome, pragmatique et orienté exécution
Capacité à travailler en transverse sans autorité hiérarchique
