Alternance — Sales Ops | Audit Revenue
Paris / remote · Début : Septembre
Qui sommes-nous
Audit Revenue est un cabinet de conseil en Revenue Operations. On accompagne des entreprises en croissance sur toute leur chaîne commerciale : structuration CRM (HubSpot, Pipedrive), design de process Sales Ops, gouvernance de pipeline et pilotage de la performance. Notre différence : une approche à la fois stratégique et très opérationnelle. On part des objectifs de revenus du client, on remonte jusqu’aux systèmes et process qui les rendent atteignables — puis on les déploie nous-mêmes.
Le contexte de l’alternance
On cherche un·e alternant·e pour intervenir en autonomie croissante sur nos missions clients, au cœur du Sales Ops et du Rev Ops. Un poste où tu apprends à piloter une organisation commerciale de bout en bout : comprendre les enjeux business d’un client, concevoir les process et les systèmes CRM qui les servent, et mesurer l’impact sur la croissance.
Tes missions
- Concevoir et structurer les environnements CRM : data models, pipelines, statuts, dashboards et reporting. Aligner la structure du CRM sur le process de vente réel du client et en garantir l’adoption comme système opérationnel central (HubSpot, Pipedrive).
- Designer les process Sales Ops : cartographier le cycle de vente, définir les étapes de pipeline, les règles de gouvernance et les critères de qualification ; rendre l’exécution commerciale lisible, cohérente et scalable.
- Piloter la performance commerciale : construire le reporting, suivre la qualité d’exécution et les résultats, identifier les goulots et les leviers d’optimisation, et travailler avec les équipes sales / marketing / direction pour aligner en continu les opérations sur les objectifs de revenus.
- Structurer le marché et la donnée : traduire les définitions d’ICP, la segmentation et les stratégies de ciblage en un TAM exploitable ; garantir des bases comptes/leads fiables et bien qualifiées.
- Fluidifier les opérations : identifier les tâches manuelles et répétitives, et t’appuyer sur l’automatisation et l’IA pour les fiabiliser — non pas pour la technique en soi, mais pour libérer du temps commercial et améliorer la qualité d’exécution.
L’orientation du poste
C’est un métier profondément business. Chaque pipeline, chaque règle de gouvernance, chaque process existe pour servir un objectif de revenus. Tu apprends à raisonner comme un·e opérateur·rice de la croissance : comprendre le modèle commercial du client avant de toucher au moindre outil. L’automatisation et l’IA sont des leviers qu’on manie — pas le cœur du métier.
Profil recherché
- Formation Bac+4/5 en école de commerce, IAE, ou master orienté business / ops / stratégie.
- Vraie appétence business : tu t’intéresses à comment une entreprise vend, croît et pilote sa performance. Les outils sont un moyen, jamais une fin.
- Goût prononcé pour la structuration, les process et l’analyse : tu aimes rendre les choses claires, logiques et scalables.
- Rigueur, sens de l’organisation, esprit d’analyse.
- À l’aise en contexte client : clair·e et structuré·e à l’écrit comme à l’oral.
- Français courant ; anglais professionnel.
Bonus (appréciés, non requis) : première expérience CRM (HubSpot idéalement), curiosité pour l’automatisation no-code et l’IA générative. On ne te demande pas de savoir coder — on cherche quelqu’un qui pense structure et business, et qui apprend vite les outils.
Ce qu’on t’offre
Une vraie montée en responsabilité sur un portefeuille de clients variés.
Un métier d’avenir à la croisée du business, de la data et de la stratégie commerciale.
Un accompagnement rapproché, un cadre où on apprend vite.
Candidature
CV + un court paragraphe sur ce qui t’attire dans le Rev Ops → halima.ameza@audit-revenue.com
