L'équipe RevOps agit comme le catalyseur de performance du go-to-market de Combo : qualité de la donnée, scalabilité des outils, cohérence des process, fiabilité du reporting... autant de leviers qui permettent aux équipes Sales, Marketing, Support et CS de performer et de scaler.
Ta mission : construire et faire tourner notre revenue engine (Marketing, Sales, AM, CSM) en garantissant une data propre, des process efficaces, des outils fiables et un pilotage clair du business.
Et surtout : faire de l'IA et de l'automatisation des réflexes, pas des options. Chez Combo, on utilise Dust (notre plateforme IA interne), Make et Salesforce au quotidien. Tu seras l'un(e) des principaux moteurs de leur adoption.
Tu reportes directement au VP Growth.
Co-gérer et optimiser notre stack RevOps : Salesforce, Planhat, Make, Dust et les outils associés
Identifier les frictions dans le funnel et les corriger
Garantir la fiabilité et la qualité de la donnée CRM/CSM/Marketing
Construire des agents IA et automatisations sur Dust et Make pour scaler nos process Revenue
Évangéliser et accélérer l'adoption de l'IA au sein des équipes commerciales et ops
Tester continuellement de nouvelles solutions IA pour gagner en efficacité opérationnelle
Intégrer l'automatisation intelligente dès la conception des process, pas en afterthought
Construire les dashboards clés (funnel, ARR, productivité, churn) sur Metabase
Analyser la performance et fournir des insights actionnables au VP Growth
Contribuer au forecast, aux quotas et aux modèles ARR/CAC
Mettre en place, documenter et faire évoluer les process Revenue en continu
Définir la gouvernance data, outils et sécurité (conformité RGPD)
Assurer la cohérence des données entre les différents outils
Travailler en lien direct avec Sales, Marketing, Data, CSM et Finance
Aligner besoins métiers et capacités opérationnelles
Participer aux projets GTM, scaling et internationalisation
Partager les connaissances et challenger constructivement le reste de l'équipe RevOps
5+ ans en Operations (Sales Ops, Marketing Ops, CS Ops) — idéalement en SaaS B2B en croissance
Expérience dans une organisation avec une motion outbound (séquences, cold outreach, enrichment) est un plus
CRM indispensable : maîtrise de Salesforce ou HubSpot
IA & automatisation : forte appétence pour les applications concrètes de l'IA et la construction d'agents intelligents
Connaissance de Make pour les automatisations ; Planhat et Dust sont de vrais plus
Capacité à prendre en main un outil BI (Metabase ou équivalent) pour créer des rapports et assurer la cohérence des données
Excellentes compétences en gestion de process et conduite du changement
SQL est un plus
Anglais courant
Full-stack et polyvalent(e) : à l'aise autant sur un sujet Salesforce que sur la construction d'un agent IA
Curiosité technique et goût pour l'expérimentation : tu aimes tester, casser, reconstruire
Team player : tu partages tes connaissances, tu challenges constructivement, tu ne travailles jamais en silo
Orientation service métier : tu comprends les besoins business et tu les traduis en solutions concrètes
Proactivité, pragmatisme et orientation résultat
Autonomie, rigueur et sens de la priorisation
Un rôle clé au cœur du go-to-market Tu es le(la) garant(e) de la performance opérationnelle de toutes les équipes Revenue. Ton impact est direct, mesurable et stratégique.
L'IA comme terrain de jeu, pas comme buzzword Tu auras l'autonomie pour construire de vrais agents IA, tester des automatisations, et faire évoluer la culture IA de toute l'entreprise. Dust, Make, LLMs... c'est ton quotidien.
Un contexte de scale où tout se construit Nouveau produit Paie, structuration des process, internationalisation : tu arrives au moment où tes décisions ont un impact durable.
Des outils modernes et une vraie liberté d'action Salesforce, Planhat, Make, Dust, Metabase. Et la liberté d'améliorer, optimiser, automatiser sans avoir à justifier 6 niveaux de validation.
Une mission qui a du sens Combo aide des milliers de TPE/PME à simplifier leur quotidien RH. Optimiser le Revenue Engine contribue directement à cette mission.
Screening RH avec Thomas, Talent Acquisition Manager (30 min)
Management Fit avec Jeremy, VP Growth (60 min)
Skill Test
Stakeholder Fit avec Dror (VP Sales) et Julie (VP Customer Success) (60 min)
Culture Fit
