Version française
À propos de helloDarwin
helloDarwin est une firme service-conseil qui aide les entreprises canadiennes à trouver et obtenir des subventions, crédits d'impôt et autres financements gouvernementaux. Basée à Montréal, notre équipe de 60 personnes a accompagné des centaines d'organisations depuis 2017. On est en pleine expansion à travers le Canada, avec une croissance marquée dans les marchés anglophones.
Le rôle
Nouveau poste au sein de l'équipe de direction, le·la Chef·fe des revenus (CRO) est responsable de l'ensemble du moteur de revenus new business : ventes, partenariats et génération de leads. Le mandat central est de piloter notre expansion à travers le Canada, avec une priorité sur les marchés anglophones. La personne relève directement des fondateurs et encadre le Gestionnaire des ventes ainsi que les fonctions de partenariats et de génération de leads. On travaille principalement avec des entreprises manufacturières, agroalimentaires, énergétiques et innovantes générant de 10M$ à 50M$+ de revenus annuels à travers le Canada.
Responsabilités
- Définir et exécuter la stratégie de revenus new business à l'échelle canadienne
- Piloter l'expansion dans les marchés anglo-canadiens, l'Ontario en tête
- Diriger et faire grandir les équipes de vente, de partenariats et de génération de leads
- Bâtir des partenariats stratégiques de haut niveau à travers le Canada
- Établir les cibles, les prévisions et les indicateurs de performance du revenu
- Collaborer avec le marketing et la production pour aligner la génération de leads et la capacité de livraison
- Contribuer aux décisions de l'entreprise comme membre de l'équipe de direction
Profil recherché
- 8 années et plus d'expérience en vente et développement des affaires, dont plusieurs en gestion d'équipe
- Feuille de route démontrée en croissance de revenus, idéalement en service-conseil ou en vente de services B2B
- Expérience concrète des marchés anglo-canadiens
- Habileté à bâtir et gérer des partenariats stratégiques
- Anglais obligatoire; français un atout
- Aisance avec les données, les prévisions et le pilotage de la performance (CRM, HubSpot un atout)
Pourquoi helloDarwin?
- Salaire de base et rémunération variable basée sur la performance
- Rôle de direction avec un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise
- Télétravail partout au Canada, avec option hybride pour la région de Montréal
- Produit à forte valeur ajoutée avec une demande réelle sur le marché
- Entreprise en forte croissance, avec une expansion pancanadienne en cours
- 4 semaines de vacances dès l'embauche
English version
About helloDarwin
helloDarwin is a tech-enabled advisory firm that helps Canadian businesses find and obtain grants, tax credits and other government funding. Based in Montreal, our team of 60 has supported hundreds of organizations since 2017. We're expanding across Canada, with strong growth in English-speaking markets.
The Role
This is a new role on the leadership team. The Chief Revenue Officer owns the full new-business revenue engine: sales, partnerships and lead generation. The core mandate is to drive our expansion across Canada, with a priority on English-speaking markets.
The CRO reports directly to the founders and oversees the Sales Manager along with the partnerships and lead generation functions. We work primarily with manufacturing, food & beverage, energy and innovation-driven companies generating $10M to $50M+ in annual revenue across Canada.
Responsibilities
- Define and execute the new-business revenue strategy at a national level
- Drive expansion into English-Canadian markets, starting with Ontario
- Lead and grow the sales, partnerships and lead generation teams
- Build high-level strategic partnerships across Canada
- Set revenue targets, forecasts and performance metrics
- Work with marketing and production to align lead generation with delivery capacity
- Contribute to company decisions as a member of the leadership team
What We're Looking For
- 8+ years in sales and business development, several of them leading teams
- Proven track record of revenue growth, ideally in advisory or B2B services sales
- Hands-on experience with English-Canadian markets
- Strong at building and managing strategic partnerships
- English required; French an asset
- Comfortable with data, forecasting and performance management (CRM, HubSpot an asset)
Why helloDarwin?
- Base salary and performance-based variable compensation
- A leadership role with direct impact on the company's trajectory
- Fully remote across Canada, with a hybrid option for the Montreal area
- High-value product with real market demand
- High-growth company with pan-Canadian expansion underway
- 4 weeks of vacation from day one
