L'opportunitéVous souhaitez rejoindre une startup SaaS B2B innovante et en forte croissance, où votre impact sera tangible au quotidien ?
Panorama recherche un ou une Lead, Go-to-Market (GTM) pour accélérer sa croissance et construire avec nous la prochaine étape de notre stratégie commerciale.
Votre mission ? Construire et accélérer le moteur de croissance de Panorama. Vous serez responsable de transformer notre traction actuelle en une approche go-to-market structurée, répétable et scalable, tout en demeurant directement impliqué·e dans la génération d'opportunités et la conclusion de nouvelles ententes.
Vous travaillerez directement avec la CEO et collaborerez étroitement avec les équipes marketing et produit pour identifier les meilleurs marchés, canaux et messages afin d'accélérer notre croissance.
Chez Panorama, vous mettrez cette expertise au service d'une clientèle de haut niveau, composée de conseils d'administration et de directions générales d'organisations privées, institutionnelles, publiques et à but non lucratif.
Ce poste est pour vous si...- Vous aimez autant bâtir la stratégie que l'exécuter.
- Vous aimez partir d'une page blanche, tester, mesurer et trouver ce qui fonctionne.
- Vous êtes obsédé·e par votre pipeline et aimez transformer une opportunité en nouveau client.
- Vous aimez ouvrir des portes, mener des conversations stratégiques et conclure des ententes.
- Vous voulez jouer un rôle central dans la construction de la fonction GTM d'une entreprise en croissance.
À propos de PanoramaPanorama réinvente la gouvernance des conseils d'administration. Nous croyons qu'une meilleure gouvernance mène à de meilleures organisations. Pourtant, trop de conseils d'administration consacrent un temps précieux à des tâches administratives plutôt qu'aux décisions qui façonnent l'avenir.
C'est pourquoi nous avons créé le premier moteur de gouvernance conçu pour les conseils d'administration : une plateforme qui automatise les tâches répétitives, centralise l'information stratégique et transforme les meilleures pratiques en recommandations afin d'aider les conseils d'administration à prendre des décisions éclairées.
Notre ambition est simple : faire d'une gouvernance performante un avantage compétitif pour toutes les organisations.
Vos responsabilités
Vos priorités, dans l'ordreChez Panorama, tout le monde touche à tout, mais tout n'est pas au même niveau. Voici comment ce rôle s'articule :
Développer les revenus — 60 à 70 %Vous êtes directement responsable de générer des opportunités, bâtir un pipeline solide et mener les cycles de vente jusqu'à la signature.
Construire notre moteur GTM — 20 à 30 %Vous identifiez, testez et structurez les marchés, canaux, messages et processus qui permettront à Panorama d'accélérer sa croissance de manière répétable.
Intervenir sur les dossiers stratégiques — 10 %Vous mettez votre expertise commerciale à contribution dans certaines négociations, expansions ou situations clients à fort enjeu.
Acquisition et développement des revenus- Construire et faire progresser un pipeline de vente robuste grâce à la prospection, au réseautage, aux partenariats, aux événements et aux initiatives de génération de demande.
- Qualifier et convertir les leads entrants en clients.
- Mener les cycles de vente de bout en bout : appels découverte, démonstrations de produit, propositions commerciales, négociations et closing.
- Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires auprès de nos marchés actuels et de nouveaux segments.
- Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : directions générales, équipes de direction, présidences de conseil et administrateurs.
- Transformer nos clients et notre réseau en ambassadeurs afin de générer des recommandations et de nouvelles opportunités.
- Maintenir une excellente discipline CRM et assurer une visibilité claire sur le pipeline et les prévisions de revenus.
Construire et faire évoluer notre stratégie GTM- Contribuer à définir et faire évoluer notre stratégie go-to-market : ICP, segmentation, marchés prioritaires, positionnement et canaux d'acquisition.
- Identifier, tester et mesurer de nouveaux leviers de croissance : outbound, partenariats, événements, referrals et initiatives de demand generation.
- Analyser les performances du funnel commercial afin d'identifier les meilleurs leviers d'amélioration : pipeline, conversion, vélocité, win rate et performance par canal.
- Transformer les apprentissages du terrain en une approche commerciale de plus en plus structurée, répétable et scalable.
- Documenter et faire évoluer notre processus de vente : étapes, argumentaires, objections, séquences, matériel de vente et meilleures pratiques.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit afin d'améliorer notre positionnement, nos messages et nos initiatives de croissance.
- Faire remonter les apprentissages clients et du marché afin d'alimenter les décisions produit et commerciales.
- Contribuer aux réflexions sur le pricing, le packaging et le positionnement lorsque pertinent.
Dossiers commerciaux stratégiques- Intervenir dans certaines négociations ou opportunités commerciales complexes lorsque votre expertise peut faire la différence.
- Contribuer aux stratégies d'expansion auprès de comptes stratégiques.
- Appuyer ponctuellement l'équipe dans les renouvellements à fort enjeu.
- Identifier les opportunités permettant d'augmenter la valeur et la profondeur de nos relations clients.
Vous pourriez être le·la candidat·e idéal·e si...- Vous êtes autant builder que seller. Vous aimez vendre, mais aussi comprendre pourquoi certaines approches fonctionnent et les transformer en processus reproductibles.
- Vous êtes obsédé·e par votre pipeline. Vous aimez autant créer des opportunités que les faire progresser jusqu'à la signature.
- Vous êtes hands-on. Le mot « Lead » ne signifie pas regarder les chiffres de loin : vous voulez être dans les appels, les démos, la prospection, les négociations et le closing.
- Vous pensez en systèmes et en données. Pipeline coverage, conversion, vélocité, win rate et performance par canal orientent vos décisions.
- Vous aimez expérimenter. Tester un nouveau message, un segment ou un canal et mesurer rapidement les résultats vous motive.
- Vous avez une âme de développeur ou développeuse d'affaires. Ouvrir des portes, comprendre un besoin, mener une démonstration et conclure une entente, c'est ce qui vous fait vibrer.
- Vous excellez dans les relations humaines. Vous bâtissez des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Vous savez trancher et tenir une ligne. Négociations serrées, demandes auxquelles il faut dire non, priorités à choisir : vous menez ces conversations avec calme, fermeté et diplomatie.
- Vous êtes autonome et orienté·e résultats. Plusieurs éléments sont encore à bâtir et c'est précisément ce qui vous attire.
- Vous avez une réelle curiosité pour les enjeux de gouvernance et aimez comprendre les défis stratégiques de vos clients.
Qualifications- Environ 5 ans ou plus d'expérience en vente B2B, développement des affaires, go-to-market ou dans un rôle commercial similaire, idéalement en SaaS.
- Expérience démontrée dans un environnement où vous avez dû bâtir, et non simplement exécuter un processus de vente déjà établi.
- Résultats de vente démontrés : vous pouvez illustrer votre capacité à générer des occasions d'affaires, construire un pipeline, conclure des ententes et atteindre ou dépasser vos objectifs.
- Bonne compréhension des principaux leviers d'une stratégie go-to-market B2B.
- Bilinguisme français-anglais requis, à l'oral comme à l'écrit.
- Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.
- Forte littératie technologique : maîtrise d'un CRM, du suivi du pipeline et des principaux indicateurs de performance commerciale; aisance avec des outils comme HubSpot, Claude/ChatGPT, MailerLite et Canva.
- Growth mindset, grande capacité d'apprentissage et adaptabilité aux changements rapides.
Culture, équipe et quelques plus…Chez Panorama, nous croyons que la réussite passe par une culture forte, basée sur la confiance, l'autonomie, l'apprentissage continu et l'impact sociétal.
- Équipe soudée de 6 personnes — vous serez le 7e pilier — avec un leadership partagé où chaque opinion compte.
- Travail hybride : 3 jours ensemble au bureau et 2 jours à distance, avec des horaires flexibles.
- Possibilité de travailler à l'étranger (conditions applicables).
- Vacances flexibles et généreuses, parce que nous valorisons le repos et la durabilité de l'engagement.
- Heures rémunérées pour siéger sur un conseil d'administration et contribuer à la société.
- Café, collations et boissons gratuits au bureau, rabais de 15 % chez Nautilus Plus Square Victoria et activités d'équipe régulières.
- Un bureau chaleureux dans l'espace Ax.C, au cœur d'un réseau d'entrepreneurs et d'innovateurs.
Vous rejoindrez Panorama à un moment particulièrement intéressant de son évolution : nous avons validé notre marché et généré une forte traction. La prochaine étape consiste maintenant à structurer et accélérer notre moteur de croissance.
C'est l'occasion de jouer un rôle central dans cette prochaine phase, avec beaucoup d'autonomie et un impact directement visible sur la croissance de l'entreprise.
L'équipe est basée à Montréal et nous travaillons en personne trois jours par semaine dans notre bureau du centre-ville, à proximité du métro Square-Victoria.
Si votre expérience se rapproche de ce que nous recherchons et que l'idée de bâtir autant que de vendre vous motive, nous voulons vous rencontrer.
