Adwanted France recherche son Directeur des Revenus (CRO) afin de piloter la stratégie de
croissance et de performance commerciale de l’entreprise. Rattaché(e) au CEO France,
il/elle supervise l’ensemble des leviers de développement : ventes, marketing, partenariats
et expérience client.
Le Directeur des Revenus conduit la stratégie de croissance d’Adwanted France en
coordonnant les pôles et responsables des ventes, du marketing et de la satisfaction client.
Il/elle veille à la cohérence entre les actions commerciales et les ambitions stratégiques de
l’entreprise, tout en assurant une progression continue et durable du chiffre d’affaires. Il
joue également un rôle clé dans la préparation de l’activité française à sa prochaine phase
d’expansion, incluant de potentielles opérations de croissance externe.
Le Directeur des Revenus soutient un management inspirant et transformationnel. En
collaboration étroite avec le CEO, il porte et anime la transformation culturelle visant à faire
de la croissance et de la réussite un veritable état d’esprit partagé.
Champ d'application : activités en France et à l’étranger (Belgique, Pays-Bas, Afrique,
autres)
Vision et stratégie
• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en collaboration avec le CEO
français.
• Élaborer une feuille de route claire pour la croissance rentable de toutes les sources de
revenus (licence logiciels, souscriptions data, activité de consulting).
• Promouvoir une approche orientée data et IA-friendly : intégrer les technologies
d’intelligence artificielle générative dans les pratiques commerciales, marketing et
support client pour renforcer l’efficacité, la personnalisation et la prise de décision.
Croissance des revenus et leadership commercial
• Superviser l'ensemble du cycle de vente, de la génération de prospects à la conclusion et
au renouvellement, en intégrant des processus/rituels agiles auprès des forces
commerciales.
• Mettre en place des indicateurs clefs afin d’animer et pouvoir évaluer de manière
permanente les stratégies marketing et commerciales. S’assurer de la mise à jour
continue des pipelines commerciaux.
• Piloter une croissance soutenue à deux chiffres sur les différentes Business Units.
• Constituer et diriger des équipes de vente et de marketing hautement performantes et
responsables, en fixant des objectifs clairs et incitatifs.
Dimension Data/performance analytique
• Savoir maitriser les outils CRM (gestion de la donnée, constitution de dashboard
consolidés) pour piloter l’action et évangéliser les équipes.
• Initier et piloter des projets d’automatisation au sein des différents pôles.
Marketing et développement de la marque
• En lien avec le/la futur(e) chargée de marketing, superviser la création et le
déploiement de la stratégie marketing des activités franco-belge afin de renforcer :
• La notoriété d’Adwanted
• La lisibilité de ses activités sous une seule et même ombrelle
• La génération de leads afin d’alimenter durablement le pipeline commercial
• Le marketing des produits/offres
• Assurer l’harmonisation des approches commerciales et marketing sur l’ensemble des
produits et services, pour garantir une expérience client fluide et une image de marque
cohérente sur tous les marchés.
Orientation client et marchés
• Entretenir des relations étroites avec les principaux clients, partenaires et organismes
du secteur.
• Anticiper les besoins des clients et les tendances du marché, déceler la signaux faibles
afin d'orienter le développement des produits relais de croissance, et la stratégie de
commercialisation.
Alignement commercial et leadership
• Travailler avec le CEO français pour s'assurer que les objectifs commerciaux sont
alignés sur les objectifs généraux de l'entreprise.
• Faire preuve d'un leadership inspirant, en favorisant une culture axée sur la
performance, l'innovation et le client.
• Maintenir, en lien avec la directrice des Ressources Humaines, une stratégie de
fidélisation/accompagnement et attractivité des talents.
Pilotage financier et performance commerciale
• Être garant de la réalisation des objectifs Sales & Marketing, assurer la mise à jour
mensuelle des prévisions de chiffre d’affaires, ainsi que des actions correctives, si
besoin, pour recoller au budget
• Alerter très en amont le CEO des évènements susceptibles de potentiellement
modifier la trajectoire de chiffre d’affaire. (à la hausse comme à la baisse)
• Participer au comité de pilotage mensuel de l’activité lors des boards France.
• Transmettre mensuellement à la CFO les chiffres consolidés de l’équipe commerciale.
• Veiller au bon remplissage des temps projet pour permettre le suivi précis des coûts et
de la rentabilité des projets.
Représentativité
• Agir en tant que porte-parole d'Adwanted France en représentant l'entreprise lors
d'événements professionnels et auprès des parties prenantes externes.
• Présenter la stratégie commerciale et les résultats au CEO France, à la direction du
groupe et à l'équipe de direction au sens large.
Fusions-acquisitions et initiatives de croissance
• Accompagner les opérations de fusions-acquisitions en pilotant l’analyse de la
performance des revenus et la planification de leur intégration post-acquisition
• Explorer les opportunités d'expansion internationale des produits franco-belges et tirer
un maximum parti des synergies du groupe.
Profil recherché
• Expérience confirmée en direction commerciale ou revenue management, idéalement
dans un environnement média, data ou SaaS.
• Capacité à implémenter et entretenir une culture fortement orientée résultats.
• Leadership transformationnel, capable d’inspirer et de fédérer des équipes
pluridisciplinaires.
• Intérêt marqué pour l’innovation et les technologies d’intelligence artificielle.
• Aisance relationnelle, sens politique et capacité à collaborer dans un contexte
international
• Pratique courante de l’anglais parlé et écrit
Chez Adwanted Group, l’égalité des chances est notre clé de voûte. Convaincus que nos différences font notre force, nous croyons que tout le monde mérite un traitement équitable et des chances égales, indépendamment de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, de son origine ou de son handicap. Nous nous engageons ainsi pour la diversité culturelle, ethnique et sociale au sein de nos équipes.
