Nous renforçons notre équipe commerciale et marketing et recherchons un(e) Responsable Revenue Operations pour piloter nos campagnes marketing, suivre les KPI et faire des recommandations stratégiques pertinentes.
Vous serez rattaché(e) à la Responsable marketing et collaborerez étroitement avec les équipes Sales et Customer Success.
Responsable data/performance : fiabiliser, structurer et exploiter les données de croissance et de vente.
Suivi et optimisation de la performance commerciale globale : construction et mise à jour d’indicateurs consolidés (pipeline, vélocité, taux de conversion par étape, MQL SQL Démo POC Client), identification des points de frictions et automatisation des tâches répétitives
Tableaux de bord par commercial : visibilité individuelle et équipe, alertes, objectifs, coaching data-driven.
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Recommandations opérationnelles aux commerciaux : priorisation des leads, next-best-actions, cadences de relance, scripts, respect SLA ...
Gestion du CRM Hubspot
Administration HubSpot (marketing & sales) : paramétrage (dont connexion avec Lemlist), propriétés, pipelines, workflows, automatisations, scoring, lead routing…
Gestion de la base contacts : nettoyage, complétude des données, gestion des consentements/RGPD, réduction des bounces, règles de nomenclature et gouvernance.
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Segmentation & scoring : critères firmographiques / intent / signaux comportementaux, lifecycle stages, ICP.
Optimisation campagnes Lemlist & Hubspot
Gestion Lemlist : orchestration des campagnes outbound (personae, messages, cadences), suivi délivrabilité / taux d’ouverture / de réponse / de prise de RDV / taux de bounce, gestion des boîtes d’envoi et bonnes pratiques de délivrabilité.
A/B test : sujets, accroches, séquences, landing pages, formulaires, CTAs...
Optimisation continue : réduction du time-to-demo et time-to-POC
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Amélioration des assets de vente : séquences, emails, landing pages, modules d’aide à la vente.
Suivi des KPI
Suivi des KPI clés (marketing & sales) et analyse des performances des différentes campagnes : canaux, segments, messages.
Rapports & recommandations stratégiques : synthèses claires, axes d’amélioration, plan d’expérimentation priorisé (impact × effort).
Mesure PLG : activation produit, engagement des utilisateurs POC, conversion, expansion/churn, boucle d’amélioration continue.
