Über FAIRFAMILY
Wir als FAIRFAMILY bringen Führung und Unternehmenssteuerung in Dein Unternehmen – für mehr Stabilität, Gewinn und Wachstum. Unser Ziel ist es, durch die Förderung von Zugehörigkeit, Anerkennung, Wertschätzung und Respekt eine starke Unternehmenskultur zu etablieren.
Unsere Vision: “Gesunde Menschen”
Für eine gesunde Welt - Eine Welt, in der Menschen in einem Zustand des vollkommenen körperlichen, geistigen und sozialen Wohlergehens im Einklang mit sich, ihrer Vision und ihrer Umwelt leben.
FAIRFAMILY steht in ihrem innersten Kern für Gesundheit und übernimmt ihren Anteil an der Vision in Form der Mission “Wir schaffen TOP Arbeitgeber”.
Chief Revenue Officer (m/w/d)
Wir suchen einen Chief Revenue Officer für unsere wachstumsstarke Unternehmensberatung aus Hamburg (HafenCity), die seit 2016 mittelständische Unternehmen dabei unterstützt, sich als TOP Arbeitgeber zu positionieren. Die Grundlage bilden die vier strategischen Säulen: Gehalt & Benefits, Recruiting, Produktivität und Führung. Wichtige Kennzahlen zum Unternehmen: 60+ Mitarbeiter, 5.000+ durchgeführte Beratungen, 3x TÜV-zertifiziert, starker KI-Fokus in allen Bereichen. FAIRFAMILY befindet sich auf einem ambitionierten Wachstumskurs. Die Produktwelt soll systematisch produktisiert, digitalisiert und skaliert werden. Dabei handelt sich nicht um ein klassisches SaaS-Produkt, sondern um eine hochpreisige B2B-Beratungsdienstleistung. Als operativer CRO bist Du verantwortlich für den systematischen Aufbau und Skalierung der Lead-Generation-Maschine als primärer Wachstumshebel, kombiniert mit Conversion-Optimierung entlang der gesamten Customer Journey. Mit der Revenue-Verantwortung liegt der Lead-Generation- und Performance-Marketing-Fokus klar auf Marketing, Sales und Customer Success.
Deine Aufgaben
1. Lead Generation & Demand Creation (Primärfokus)
- Ownership der gesamten Leadgen-Pipeline: Volumen, Qualität, Cost-per-Lead.
- Skalierung der Meta Ads von 100k€ auf 300-500k€/Monat mit profitablem ROAS.
- Aufbau und Steuerung Multi-Channel-Leadgen (Paid Social, Google Ads, LinkedIn Ads, Content-Funnels, Webinar-Funnels).
- Lead-Magnet-Strategie: Entwicklung, Testing und Skalierung von Hooks/Magneten (z.B. Buch-Funnels, Webinare, Assessments).
- Kampagnen-Architektur: Creative Strategy, Audience Targeting, Retargeting-Logiken. Budgetallokation und -skalierung über Kanäle hinweg basierend auf Unit Economics.
2. Conversion & Growth Optimization
- Analyse und Optimierung der gesamten Customer Journey (Akquise → Activation → Conversion → Retention).
- Identifikation und Schließung von Conversion-Leaks im Funnel.
- Ownership der Conversion-/Revenue-KPIs: CR, CAC, LTV.
3. Experimentation & Data-Driven Execution
- Aufbau und Betrieb eines Experimentation-Frameworks (A/B-Tests): Hypothesen, Testdesign, Auswertung, Rollout.
- Funnel-, Cohort- und Performance-Auswertungen zur Priorisierung von Maßnahmen.
4. Marketing-nahe operative Themen
- Optimierung von Landingpages und Kampagnen.
- Steuerung/Optimierung Performance Marketing (insb. SEA).
- Copy/UX/Psychologie zur Conversion-Steigerung.
- Attribution & Tracking: saubere Messbarkeit, Events, Tracking-Setup.
5. Teamaufbau & Enablement
- Aufbau des Performance-Marketing-Teams (z.B. SEA-Manager, Funnel-Builder, Media Buyer).
- Coaching/Enablement: fachliche Weiterentwicklung, Best Practices, Prozessstandardisierung.
6. Cross-funktionale Zusammenarbeit
- Eng mit Marketing, UX/UI, Data (gemeinsame Priorisierung, Umsetzung, Reviews).
- Zusammenarbeit mit Product Manager im Go-to-Market-Framework.
7. KI-Integration & Automation
- KI-first-Ansatz in allen Bereichen: Einsatz von KI-Tools für Creative-Produktion (Ad Copy, Hooks, Visuals), Kampagnenoptimierung und Performance-Analyse.
- Aufbau KI-gestützter Workflows für Lead Scoring, Funnel-Personalisierung und automatisierte Reporting-Pipelines.
- Kontinuierliches Scouting und Implementierung neuer KI-Tools zur Effizienzsteigerung im gesamten Revenue-Bereich.
- Enablement des Teams im produktiven Umgang mit KI
Das erwartet Dich bei uns
Wir bieten ein Arbeitsumfeld mit performanceorientierten, motivierten Kollegen und der Möglichkeit zur persönlichen wie beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Unternehmenskultur basiert auf unseren Core Values, die wir täglich leben.
Anforderungen
Deine Expertise
- Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Paid-Media-Budgets im 6-7-stelligen Bereich (Monat).
- Tiefes Verständnis von Meta Ads, Google Ads und deren Skalierungsmechaniken.
- Track Record in B2B Lead Generation und Performance Marketing, idealerweise im Beratungs-/Dienstleistungsumfeld. Inkl. Kampagnen- und Budget-Optimierung.
- Erfahrung mit Funnel-Architekturen für hochpreisige B2B-Dienstleistungen.
- Mehrjährige, seniorige Berufserfahrung mit End-to-End Ownership, Projekt-/Programmmanagement und teamübergreifender Führung/Koordination. Operative Umsetzungskraft: baut Prozesse/Strukturen, arbeitet hands-on, treibt Delivery.
- KI-first-Mindset: Nachweisliche Erfahrung im Einsatz von KI-Tools entlang der Marketing- und Revenue-Wertschöpfungskette – von Content-Produktion über Kampagnenoptimierung bis Datenanalyse. Denkt bei jeder Aufgabe proaktiv an KI-gestützte Lösungen und Automatisierung. Praxiserfahrung mit Tools wie ChatGPT, Claude, Midjourney o.ä. im operativen Marketing-Alltag.
Nice-to-have
- Web & Product Analytics (z.B. GA, Amplitude, Mixpanel) + KPI-Setup.
- Experiment Design & Statistik (A/B-Testing end-to-end).
- Verständnis von UX & Verhaltenspsychologie für Conversion.
- Erfahrung in Unternehmensberatung / Consulting-Umfeld (B2B).
- Aufbau/Skalierung eines Growth- oder Performance-Teams (Hiring, Führung, KPI-Systeme).
- Erfahrung mit Attribution-Modellen, Tracking-Architekturen, Datenpipelines.
Unsere FAIRFAMILY Benefits
- CoreValues: Wir haben 5 klar definierte Werte, die wir im Unternehmen leben. Diese sind neben Deiner Arbeitsleistung auch Grundlage Deiner persönlichen Bewertung.
- Karriere-Planung: Individuelle Perspektiven und Aufstiegsmöglichkeiten.
- Klare Erwartungshaltungen: Wir geben Dir für Deine Rolle genaue Anforderungen und Kennzahlen, die Dir von Anfang an transparent aufgezeigt werden.
- FAIRFAMILY Schulungssystem: Wir bilden Dich in Deiner Rolle aus und geben Dir alles an die Hand, das Du brauchst, um Top Leistung abzuliefern.
- Persönliche Entwicklung mit zertifizierten internen und externen Coaches.
- Du arbeitest im vermutlich schönsten Office in Hamburg
- Unsere Führungskräfte sind alle top ausgebildet und sind dazu da, den bestmöglich Rahmen für Deine Arbeit zu schaffen
- Zugang auf das FAIRFAMILY Gesundheitssystem - d.h.: Wir übernehmen jährlich bis zu 1.500 Euro Deiner privaten Kosten: Brillen, Arzneimittel, Physiotherapie wie ein Privatpatient, Zahnarztrechnungen, Massagen u. v. m.
- Damit übernehmen wir nicht nur Deine bestehenden Kosten, sondern unterstützen Dich bei gesundheitlichen Beschwerden und geben Dir einen besseren Zugang zum deutschen Gesundheitssystem - z.B.: Facharztterminvereinbarung innerhalb von 5 Tagen oder täglich von 6-22 Uhr einen Videoarzt
- Viele Gesundheitsleistungen sind auch für Familienangehörige und Freunde
- Wir zahlen Dir eine FAIRFAMILY Rente, die Dir ein zusätzliches 6-stelliges Budget in Deiner Rente ermöglicht - bereits, ohne dass Du etwas von Deinem Geld dazu zahlst
- Zugang zu über 9.000 Sport- und Wellnesseinrichtungen in ganz Deutschland nutzen - Du kannst klettern gehen, schwimmen, ins Fitness-Studio oder vieles Weitere
- Fahrrad-Leasing, dass Du in Hamburg schnell von A nach B kommst
- FAIRFAMILY-Mitarbeiter-Rabatt in über 500 Onlineshops - Du reist kostengünstiger in den Urlaub, kaufst Deine Klamotten rabattiert und vieles mehr
- Wir zahlen zusätzlich monatlich 150 EUR Deiner privaten Kosten - für die Mobilität, Dein Mittagsessen sowie Deine private Internet & Handy-Rechnung und monatlich 50 EUR als Sachbezugskarte in Kreditkartenformat.
Lass uns gemeinsam neue Wege beschreiten und werde ein Teil der FAIRFAMILY. Bewirb Dich jetzt und gestalte Deine Zukunft mit uns. Wir freuen uns darauf, Deine Bewerbung zu lesen!
