Wir suchen eine:n hochorganisierte:n, analytische:n und kollaborative:n Deal Desk Analyst (m/w/d), die/der unser schnell wachsendes Enterprise-Software-Business unterstützt. In dieser Rolle agierst du als strategische:r Partne:r für Sales, Finance, Legal und das Leadership-Team, um sicherzustellen, dass Deals effektiv strukturiert, wettbewerbsfähig bepreist und effizient abgewickelt werden.
Du spielst eine entscheidende Rolle dabei, die Deal-Qualität zu verbessern, Vertriebszyklen zu beschleunigen und die kommerzielle Exzellenz im gesamten Unternehmen sicherzustellen.
Deal Structuring & Pricing
Enge Zusammenarbeit mit dem Sales-Team, um skalierbare und kundenorientierte Deals zu strukturieren sowie Beratung zu Preisgestaltung, Discounting und kommerziellen Vertragsbedingungen zu bieten
Erstellung und Validierung von Angeboten und Order Forms; Pflege von Pricing-Tools und Rate Cards sowie Unterstützung bei Aktualisierungen der Preislisten
Prüfung von nicht standardisierten Vertragsklauseln, Steuerung von Genehmigungsprozessen und Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien und Risikovorgaben
Governance, Compliance & Prozessverantwortung
Sicherstellung der Deal-Compliance mit internen Richtlinien, rechtlichen Anforderungen, Regeln zur Umsatzrealisierung und Audit-Standards
Zusammenarbeit mit Legal und Finance, um konsistente Vertragsformulierungen sicherzustellen und kommerzielle Risiken zu minimieren
Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der Deal-Desk-Prozesse, Dokumentationen und Templates
Sales Operations & Insights
Zusammenarbeit mit Sales Operations, um Datenqualität im CRM sicherzustellen und genaue Pipeline- und Forecast-Daten zu gewährleisten
Bereitstellung von Insights zu Deal-Trends, Win/Loss-Mustern und Discounting-Auswirkungen zur Unterstützung fundierter kommerzieller Entscheidungen
Cross-Functional Collaboration
Enge Abstimmung mit Finance zu Billing-Themen, Revenue Recognition und Auswirkungen von Multi-Year-Deals sowie mit Customer Success zu Renewals und Expansions
Funktion als vertrauensvoller Beraterin für die Sales-Leitung, um Deal Velocity zu erhöhen und die kommerzielle Gesamtstrategie zu stärken
Qualifikationen
2–5+ Jahre Berufserfahrung im Deal Desk, Sales Operations, Finance oder in ähnlichen B2B-SaaS-Rollen
Fundierte Kenntnisse von SaaS-Pricing-Modellen sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten im Umgang mit Tabellenkalkulationen und Finanzmodellen
Starke Kommunikationsfähigkeiten, hohe organisatorische Kompetenz und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce bevorzugt)
Bevorzugte Qualifikationen
Erfahrung in schnell wachsenden Softwareunternehmen (~20–100 Mio. USD ARR)
Vertrautheit mit CPQ-Tools, Contract-Management-Systemen und Angebots- bzw. Quoting-Workflows
Verständnis von Revenue Recognition sowie von Compliance-Anforderungen in Softwareverträgen
Erfolgskriterien
Schnellere Deal-Zyklen, höhere Deal-Genauigkeit und konsistente Pricing- und Discounting-Praktiken
Starke Margensicherung und verbesserte Vorhersagegenauigkeit (Forecast Predictability)
Hohe Zufriedenheit interner Stakeholder sowie reibungslose Vertragsabwicklung
Spannende Aufgaben mit Sinn: Eine Tätigkeit, die nicht nur Spaß macht, sondern auch echte Bedeutung hat – kombiniert mit hervorragenden Verdienstmöglichkeiten-
Agile Arbeitsatmosphäre: Arbeite in einem internationalen Umfeld mit starkem Wachstum, das dir langfristig Entwicklungsmöglichkeiten und Raum für dein Potenzial bietet
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Tolles Team: Ein professionelles und herzliches Team, das sich auf dich freut
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Attraktive Benefits: 30 Tage Urlaub und eine EGYM Wellpass Mitgliedschaft für deine Work-Life-Balance
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Flache Hierarchien: Setze deine eigenen Ideen erfolgreich um und gestalte aktiv mit
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Modernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büroräume im Herzen Münchens und die Flexibilität, auch remote im Home Office oder in ganz Deutschland zu arbeiten
IntegrityNext ist ein globaler Vorreiter für nachhaltige Lieferketten. Seit 2016 vertrauen führende Unternehmen auf die Software-Lösungen von IntegrityNext, um ESG Compliance zu erfüllen, Risiken zu reduzieren und Herausforderungen wie Sorgfaltspflichten, Dekarbonisierung und Nachhaltigkeitsberichterstattung effizient zu bewältigen. Mit über 500 Kunden und 2 Millionen Lieferanten in 190 Ländern ist IntegrityNext der Partner für verantwortungsvolle und zukunftssichere Lieferketten. Mehr Informationen unter www.integritynext.com.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und Diskriminierungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, oder Alter unter jeden Umständen ablehnt. Wir begrüßen Bewerbungen aus allen Hintergründen und schaffen ein Umfeld, in dem sich jeder respektiert und gehört fühlt. Begleiten Sie uns in unserer Mission, eine gerechtere und integrativere Welt zu schaffen.
