Directeur·trice, Croissance
À propos de BeLocum
BeLocum est une entreprise technologique dont la plateforme principale lead et transforme le remplacement professionnel dans le secteur de la santé depuis 10 ans. Nous aidons les organisations à combler leurs besoins rapidement grâce à une plateforme performante, un service humain solide et une approche moderne du travail.
Aujourd'hui, BeLocum entre dans une nouvelle phase de croissance portée par l'innovation, l'expansion de marché et de catégories, et le développement de nouveaux produits. Pour soutenir cette évolution, nous recherchons un leader de la croissance capable de poursuivre le travail dans les activités actuelles et les nouvelles initiatives.
Le rôle
Relevant du Directeur général et membre du comité de direction, le ou la Directeur·trice Croissance porte le développement de la marketplace sur ses deux côtés : les cliniques qui ont besoin de remplacements et les professionnels qui les réalisent. La personne réunit sous une même responsabilité les ventes auprès des cliniques, la gestion des comptes majeurs, ainsi que le développement et la fidélisation de la base de professionnels. C'est un rôle à la fois stratégique et opérationnel : on attend de cette personne qu'elle livre la croissance, qu'elle construise une équipe à la hauteur des prochaines étapes, et qu'elle apporte au comité exécutif la lecture du marché qui guide les décisions de produit, d'acquisition et d'expansion.
La mission
Faire croître les revenus et l'activité de la marketplace sur nos marchés établis — le Québec et l'Ontario — et faire émerger les nouveaux territoires, soit le reste du Canada et le marché américain.
Bâtir une organisation revenu solide et capable de croître, qui pourra absorber à la fois la croissance organique et les intégrations issues des prochaines acquisitions. Cela passe par les équipes, mais aussi par les méthodes, les outils, la qualité de la donnée et l'IA appliquée à l'opération.
Contribuer activement aux décisions de direction en alimentant le comité exécutif des signaux du terrain, des dynamiques concurrentielles et des opportunités de marché qui doivent influencer le produit, la tarification et la stratégie d'acquisition.
Ce que nous attendrons dans les 12 premiers mois
Au cours des 12 premiers mois, nous attendons que la personne ait :
• contribué à une densification mesurable de l'offre et de la demande dans les régions ciblées;
• utilisé le tremplin des nouvelles acquisitions pour accentuer la croissance;
• participé activement à l'intégration des nouvelles activités et équipes;
• amélioré la contribution et l'efficacité des équipes en place en structurant l'approche et les outils, et en intégrant l'IA de façon pertinente;
• contribué à l'évolution des plateformes utilisées par les équipes de croissance, en collaboration étroite avec les équipes Produit et Technologie;
• renforcé l'identification et le partage des données pertinentes au pilotage de la fonction.
L'équipe
Le ou la titulaire dirige une équipe d'environ dix personnes répartie entre l'Amérique du Nord et notre centre d'opérations à l'international, organisée en trois pôles — les ventes auprès des cliniques, la gestion des comptes majeurs, et le développement de la base de professionnels — chacun encadré par une cheffe d'équipe qu'elle coachera. Elle travaille en étroite collaboration avec les équipes Produit, Technologie, Marketing et Opérations, et s'appuie sur un environnement technologique solide : HubSpot, tableaux de bord d'activité de la marketplace, et une base de données interne riche en signaux.
Le profil que nous cherchons
Un parcours de 10 à 15 ans en ventes et en croissance, dont au moins 5 ans en leadership d'équipes combinant l'acquisition et le succès client. Idéalement acquis dans une marketplace ou une plateforme à deux côtés.
Une expérience vécue de transition de phase — entrée sur un nouveau marché géographique, intégration à la suite d'une acquisition, ou passage à un nouveau palier d'échelle.
Une capacité démontrée à diriger des équipes distribuées sur plusieurs campus ou fuseaux horaires.
Une pratique réelle de la donnée et de l'IA appliquées à une fonction de revenu : transformer les signaux en méthodes, mesurer l'impact, et déployer l'automatisation là où elle apporte un gain réel.
Une posture exécutive solide : à l'aise dans une revue de prévisions de ventes comme au comité de direction, capable de prioriser, d'écrire clairement, et de soutenir une conversation stratégique au plus haut niveau.
Le bilinguisme français-anglais, à l'oral comme à l'écrit, est requis. Une expérience dans le secteur de la santé, en dotation ou en marketplaces verticales est un atout important.
Ce rôle nécessite une forte proximité avec les équipes et les leaders de l’organisation. Une présence régulière au bureau de Montréal (4 jours par semaine) est donc attendue.
Pourquoi BeLocum
Un rôle stratégique avec impact réel sur la croissance de l'entreprise. Une entreprise ambitieuse en transformation accélérée. Des projets variés : marchés, catégories, produits avec des outils de pointe. Une équipe performante, humaine et orientée action. L'occasion de contribuer directement à bâtir la prochaine phase de BeLocum.
